中烟七匹狼通泰烟草产品营销策划方案.pptxVIP

7匹狼（通泰）产品营销方案（讨论稿）福建中烟 · 营销中心2010年11月 一、产品说明二、市场策略三、推广策略 产品说明“通泰”之名 “通泰”意即“通往泰然之境”。“通泰”鼓励人们在拼搏过程中保持“泰而不骄”的心境；“通泰”能够使人们保持心灵的放松，从而“处之泰然，运筹帷幄”。 产品说明通文化系列之“泰”“泰”——主要意为“安定平和”泰,安也。——《字汇》宇泰定者,发乎天光。——《庄子·庚桑楚》泰而不骄,威而不猛。——《论语·尧曰》我们一直说“心态决定命运”，在现代竞争激烈的社会，人人都为各自的梦想打拼，如何摒弃浮华与躁动，坦然面对成功与失败，保持豁达泰然的心境就尤为重要。《周易》上对“通泰”意境的解释尤为深刻：“泰”，大也，通也；大即天地，通即人与天德地气的能量相通；“通泰天地”说的就是“人法地，地法天，天法道，道法自然”意境。 产品说明产品基本属性 产品说明产品包装特点(包装还待微调）气质儒雅浓郁棕红铺底，质感跃然眼际品质出众金色醒目烟标，彰显超凡品质风韵雍容金属拉丝纹，打造低调奢华内涵深远矩形边框布局，寓意天地人和 产品说明产品传播语吐纳有度作为7匹狼“通”系列的核心诉求，强调“万事皆有度”的智慧。“7匹狼（通泰）” 倡导人们在拼搏过程中保持“泰而不骄”的心境，助精英人士回归泰然之境。 产品说明目标消费人群 中青年商务人士，拥有殷实的生活和工作背景，在不断奋斗中开创自己一片天地，并对生活品味和质量有着独特视野的阶层，消费力处于上升期，乐于追求新的消费概念。 产品说明产品卖点7匹狼（通泰）——绵柔新体验三项支撑“绵柔香”新品类产品；大师级团队精心锻造；5A级生产线权威制造。 产品说明产品主形象画面产品主形象画面产品主形象画面画面表现为商务飞行的场景，体现这是一款针对商务人士的产品。同时，蓝天、白云除了表现产品的绵柔香特征，也与通泰天地相关联。画面表现为商务飞行的场景，体现这是一款针对商务人士的产品。同时，蓝天、白云除了表现产品的绵柔香特征，也与通泰天地相关联。画面表现为商务飞行的场景，体现这是一款针对商务人士的产品。同时，蓝天、白云除了表现产品的绵柔香特征，也与通泰天地相关联。 一、产品说明二、市场策略三、推广策略 市场策略工商协同 精心培育联合培育小组：由商业公司与福建中烟分管销售领导牵头成立“通泰”品牌培育项目，统筹安排、指挥各项营销事务。重点培育品牌：请商业公司给予大力支持，将“通泰”卷烟列入重点培育、考核品牌序列。市场信息监测：由客户经理和工业业务经理共同密切关注“通泰”市场销售信息，定期形成市场监测报告。定期评估总结：工、商有关领导及业务人员每月召开“通泰”培育工作会，总结评估品牌培育工作成效，发现问题，提出应对策略。 市场策略上市原则营造口碑控点控量实现顺价营造口碑:通过线上线下各种宣传策略,打造产品口碑;控点控量:严格控制投放点控制投放量,保证市场控制力;实现顺价:通过口碑的营造,点量的控制,实现产品按建议零售价销售. 市场策略上市目标及布局目标：以“通泰”作为扩大销量和提升市场份额的主导战术产品，开创七匹狼卷烟“新体验”，完善二类烟布局，展现七匹 狼“脱胎换骨”面貌。布局：省外主要市场全面上市每个区域建议分阶段有步骤地投放,形成重点市场向周边市场渗透的趋势创意说明：用南方最有吉祥寓意的舞狮作为产品视觉形象，体现其“中运”好彩头的价值概念。 市场策略管理举措价格策略：零售价180元/条，18元/包，保证各类售点基本一致。 选点策略：以重点零售户为投放点（初期建议按“二八原则”，选择20%有销售能力的零售户，各地区可按当地实际零售户销售能力分阶段选点），有选择地选点上柜。控量策略：坚持“稳定价格，量随价走”原则，因地制宜制定控量措施。创意说明：用南方最有吉祥寓意的舞狮作为产品视觉形象，体现其“中运”好彩头的价值概念。 一、产品说明二、市场策略三、推广策略 推广策略培训营销网络营销事件营销通泰营销策略旅游营销终端精细化营销体验营销文化营销营销推广的“七种武器”创意说明：用南方最有吉祥寓意的舞狮作为产品视觉形象，体现其“中运”好彩头的价值概念。 推广策略培训营销培训目的：有序开展工、商营销团队及渠道客户培训工作，使一线 营销人员快速熟悉相关产品知识。培训安排：（一）企业内部人员培训1、建立专业培训队伍：专门抽调人员，各片区选一人参与其中2、强化销售人员培训：让所有业务员熟悉、掌握产品知识介绍（二）渠道人员培训 针对销区客户经理、品牌经理以及选点零售户开展专项培训。 推广策略通泰狼营销培训外部渠道培训内部培训烟草公司相关人员培训重点零售户培训区域经理重点培训员工普及培训培训营销培训道具：通泰狼产品手册、培训手册、产品宣传片创意说明：用南方最有吉祥寓意的舞狮作为产品视觉形象，体现其“中运”好彩头的价值概念。消费