《金牌销售员》(吴兴波).pptxVIP

金牌销售员; 我们在哪里？ 我们的敌人在哪里？ 我们的友邻在哪里？ ;1、谁是你的客户？ 2、你能为客户提供什么产品和服务？ 3、你的客户群是否与经营战略配合得很好？ --- 彼得·德鲁克; 只问功劳不问苦劳，; 茶壶里煮饺子，倒不出来就不算饺子 。 ---- 能力再强，需要工作绩效来体现。 ------ 任正非;　 在销售上，我只认功劳不认苦劳。因为苦劳对公司没有贡献，只有功劳才能使企业往前发展。 ---- 史玉柱;有结果是有能力； 没结果就没能力！; 你的未来、成就以及收入，所有的一切都取决于你给出的结果质量。;课题一; 销售是一项报酬率非常高的艰难工作，也是一项报酬率最低的轻松工作。我可以是一个高收入的辛勤工作者，也可以成为一个收入最低的轻松工作者。销售就是热情，就是战斗，就是勤奋工作，就是忍耐，就是执着的追求，就是时间的魔鬼，就是勇气。 ——原一平;销售就是被拒绝！ ;什么是勇敢？勇敢就是门难进，你能进；脸难看，你能看；话难听，你能听；事难办，你把它办成。” ; 胆识，胆识，“胆”在前“识”在后；没有胆怎么会有识 ? 人生的失败常常在于胆怯 ;成功者的胆识是第一位的！ 只为成功找方法，不为失败找理由。; 1、 我学历低、智商低；;只要你敲门，就有人开门；只要你去问，就有人回答：; 一个连自己都不相信的人，别人是不会相信他的。所以，在最困难的时候，我们要攥起拳头，大声喊出 ————— ;在销售的路上需要 -- 先开枪后瞄准 准备好了是成功路上的一个陷阱;世界上最重要的一位顾客是谁？;销售就是坚持！;“剩”者为王;走出你自己划下的疆界：;得 到 ;改变法则; 干出体面的业绩， 拿有体面的薪酬， 过有尊严的生活；;销售的四个阶段 1. 无意识、无能力－－婴儿期 2. 有意识、无能力－－进步期 3. 有意识、有能力－－成长期 4. 无意识、有能力－－能力期;课题二;对于新的指标，我们经常会产生心理的恐慌，我们害怕挑??。;目 标 高 远;目标要有“特色”不惧怕权威; 现 状 ; 未 来 ;路在何方;明天不一定很美好, 但明天一定会到来!;贴合实际;目标的四个特性;制定目标;课题三;销 售＝拒 绝; 成交总在五次拒绝后！ 选择销售就是选择了被拒绝！;成功就在拐角处，除非拐了弯！;正确对待问题;有一个销售员，出差回家，没告诉他老 婆想给他老婆一个惊喜，回到家却发现 他老婆不在家，等到很晚也没回来，忽 然发现，有一辆高级轿车把她老婆送到 楼下，一男士同她老婆拥抱很久后，才 开车离去，他老婆这才上楼回家，请问 假设你是那个销售员，你会怎么做？; 储备意向客户 ;我们抱怨工作不好，领导不好，客户不好，所有一切的不好，都缘于我们自己的心态不好。;; 现在领导太难但当了 !;工作是组织的， 成绩是领导的， 工资是老婆的， 问题是自己的。;命;积极的心态;积极者（赢家）与消极者（输家） ; 积极的人像太阳，走到那里那里亮。消极的人像月亮，初一十五不一样。 积极的心态不但使自己充满奋斗的阳光，也会给你身边的人带来阳光。 ;六个老千： A.说尽千言万语；B.踏遍千山万水； C.历经千锤百炼；D.想尽千方百计； E.吃尽千辛万苦；F.走进千家万户。;坚持不懈;伟大的发明家爱迪生，在发明电灯的过程中，做了无数次失败的实验，最终才确定用钨丝来做灯丝，提高了电灯的使用寿命。有人曾经问爱迪生：“你失败了1200次吗？”爱迪生回答：“不，我成功了，因为在这些实验中，我发现了1200种材料不能用来发光。” 　 美国著名电台广播员莎莉?拉菲尔在她30年职业生涯中，曾经被辞退18次，可是她每次都放眼更高处，确立更远大的目标，从来没有动摇过。 持之以恒主要表现在如下几个方面： A.目标性；B.果断性； C.持久性； D.自制性。 ;;我们是天生的冠军 ;销售高手要做的四件事;; 个人 能力;实战演练;销售高手的自我管理;;结束;知识不是力量，应用才是力量；; 销售的精髓不在于‘知’而在‘行’。 ---- 吴兴波;谢谢大家！;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。8月