2021年面试医药代表常见问题答案集锦.docxVIP

面试医药代表常用问题答案集锦 (1) 请简介一下你自己。 个人基本信息，我当前状况是什么，过去基本经历，我重要优势是什么，因此我可以胜任我要申请职位。层次清晰，言简意赅，思维清晰，表达流利。 回答完毕，谢谢。 (2) ?为什么想做医药代表?为什么放弃当医生而做医药代表？ 紧扣自己职业规划，和对医药代表结识。 (3) 说说你对医药行业看法？ 第一，医药行业发展直接关系到人类健康和生活质量提高。 第二，医药行业市场潜力巨大，经济总量持续稳定增长。 第三，医药行业新药开发研究是越来越重要，是各个公司竞争核心。高技术，高风险，高投入，研发周期长。 第四，对于疑难病，罕见病，肿瘤，艾滋病，特效药，高效药，保健用药，基因工程为核心生物用药等等将成为关注热点。 第五，激烈竞争，增进了公司并购和规模扩大。 （4）说说你家庭。家庭对我影响，对我今天人格和能力影响，对我今天面试带来了积极作用。我个人成功，也离不开家庭支持。 （5）拿到产品，你怎么去开展拜访销售工作 第一，掌握产品知识，做好前期市场调研 理解本产品及品在目的医院市场覆盖状况，比较各自优劣势。然后理解目的医院有关信息，涉及门诊量，手术量，床位数等有关信心。 第二，理解客户，确立SMART目的，做好拜访准备工作 然后划分客户，对主任，主治，住院，院长，设备科，采购，护士长等等客户，进行划分，对于哪些人是重点客户，潜力客户要熟悉理解。然后收集核心客户有关信息，涉及职务，学术，兴趣兴趣，工作时间，处方习惯等等。然后，拟定自己SMART拜访目的。制定拜访筹划，安排好时间，做好拜访前准备，涉及心理着装准备，产品资料工具准备等等。 第三，学士推广方式进行拜访，客情维护。 拜访过程中，通过专业学术推广，科室会议，资料和文献提供支持等，将产品利益转化，呈现给客户，满足其需求，实现成交。随后就是跟进拜访，做好售后服务，保持融洽关系，做好客情关系。 第四，做好拜访总结记录，并定期向主管报告，反映遇到问题，谋求支持和同事协助，加强交流与合伙。不断提高产品知识和拜访技巧? （7）你对公司有什么问题。如果你接手，但愿得到公司什么样支持？ 第一，一方面但愿能得到有关公司文化，员工手册，产品知识及销售技巧等有关培训，尽快融入团队，开展工作。使自己行为，习惯，思想与同事，上司级公司都打成一致。 第二，但愿得到一种可以互相学习交流平台，不断学习并发展自己。 （8）如何解决代金规定完全遵循公司按照专业学术推广方式销售模式，也非常推崇专业推广，这样可以让自己更专业，并且这种模式才是长期之计；通过影响对方或者对方上级使对方承认；如果的确很棘手事情话，将会通过与区域经理或leader沟通后再采用办法。 （9）你为什么选取加入咱们公司？ 第一，从我参加你们公司校园宣讲会，我就承认了你们公司价值观和公司文化，也看到了你们为中华人民共和国医疗事业做出伟大贡献。 第二，贵公司科学管理和培训，规范学术推广，吸引着作为应届生我，第一份工作是我职业生涯起点，将会对我毕生产生重要影响，我应当寻找一种好平台去发展。 第三，我但愿能得到一份富有挑战、布满激情工作，但愿能在工作中充分发掘自己潜力，实现自身价值，同步也为公司发展添砖加瓦。 (10) 如果加入到咱们，你会给咱们公司带来什么 众志成城，齐心合力，公司发展离不开每一种普通员工付出，每一种员工就像公司一种细胞。 第一，如能加入贵公司，我将踏踏实实做好自己本质工作，可以和医生一起减轻患者痛苦，造福患者。 第二，我是一种积极积极、学习能力很强人，如果加入贵公司，我相信我可以不久适应公司，融入团队，维护公司形象，在销售岗位上创造出业绩，实现自身价值，为公司发展添砖加瓦。 (11) 就你申请这个职位，你以为你还欠缺什么？ 对于这个职位和我能力来说，我相信自己是可以胜任，作为一种应届生，重要是缺少经验，这个问题我想我可以进入公司后来可以在公司完善培训期间以最短时间来解决，我学习能力很强，我相信可以不久融入团队，接受公司公司文化，进入工作状态。 （12）你职业规划是如何？长期和短期目的分别是什么？ 我职业规划是……，但愿在这个平台里，呈现自己能力 ，实现自己职业规划目的。 ? （13）你经历过最大失败或挫折是什么？如何看待？ 人不是十全十美，人非圣贤，孰能无过。我总是以一种很积极心态看待一切，不论怎么失败，只要我不放弃，不堕落，保持一颗进取心。我就可以看到成功但愿。我大学就是这样坚持过来。 （14）工作地点有什么规定？ 年轻咱们需要出去闯荡，这样才可以丰富自己阅历，提高磨练自己，因此相对于工作地点，我更看重与一种好公司，一旦做出自己选取，我会在公司安排地点，踏踏实实工作，独立自强，奋斗不息。 （15）医药代表需要具备哪些素质？ 在人品好前提下， 知识： 医药代表知识构造应当不断更新和更为广博。医