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自硬公司咨询项目战略规划报告（讨论稿）（机密）北京海问投资咨询有限责任公司 2003年3月报告目录报告概要第一章 本阶段工作内容第二章 公司战略第一节 公司使命和愿景目标第二节 公司业务评估第三节 公司业务发展模式第四节 公司业务发展层面第五节 业务发展策略第三章 业务战略第一节 外贸产品分析第二节 外贸产品结构调整建议第三节 内贸产品综合分析第四节 内贸产品分类型分析及发展建议第四章 财务目标预测第一节 基于标杆的财务战略目标预测第二节 基于现状的业务单元财务预测第五章 下阶段工作计划报告概要公司战略自硬的竞争优势在硬质合金材料领域，愿景目标是成为硬质合金材料领域的领导者根据市场吸引力和企业竞争力评估结果，自硬应重点发展粉末制品、硬质合金及硬质合金再生业务，努力维持钨钼制品业务，寻机发展成品工具制造业务，寻机收缩钨钼冶炼业务，将模具制造作为支持硬质合金发展的一项辅助业务对于有发展前景的几项业务，我们提出的发展层面规划如下：粉末制品和硬质合金生产是第一层面业务，硬质合金再生是第二层面业务，成品工具制造和陶瓷作为第三层面业务自硬不需要采用投资的方式保障钨资源供应，也不宜投资灯丝、照明业公司各项业务可归入冶炼、钨钼制品、硬质合金、再生材料四个业务单元报告概要业务战略报告概要财务目标预测以公开发行股票并上市的一般标准（净资产收益率10%以上、资产负债率70%以下）作为公司发展的基本要求，并参照公司历史经验数据和株州硬质合金公司、厦门钨业股份有限公司的财务指标，设定了自硬公司在2003年到2007年期间的财务目标：到2007年公司销售收入达到12.7亿元、净利润达到5700万元、总资产达到13.4亿元、净资产达到4.1亿元通过公司业务结构、产品结构的调整和公司管理水平的提升，提高公司盈利能力，结合行业的发展趋势，对六个业务单元（冶炼、粉末、硬质合金、钨钼制品、再生、其他）在国内、国际两个市场的发展进行了财务预测，预测结果表明，能够实现按上述标准设定的财务目标目录报告概要第一章 本阶段工作内容第二章 公司战略第一节 公司使命和愿景目标第二节 公司业务评估第三节 公司业务发展模式第四节 公司业务发展层面第五节 业务发展策略第三章 业务战略第一节 外贸产品分析第二节 外贸产品结构调整建议第三节 内贸产品综合分析第四节 内贸产品分类型分析及发展建议第四章 财务目标预测第一节 基于标杆的财务战略目标预测第二节 基于现状的业务单元财务预测第五章 下阶段工作计划第一章 本阶段工作内容项目工作内容 第一阶段第二阶段 第三阶段产权改革实施协助改制前准备工作必要的培训相关服务产权改革准备现状评估政策环境调查改制诊断分析确定产权改革初步方案制定产权改革方案制定产权改革正式方案制定实施计划实施支持项目跟踪与管理必要的培训方案的修正相关流程设计对内、外沟通支持其他后续服务管理诊断外部环境分析内部环境分析企业诊断治理结构设计结构设计定位、职责与分工决策流程发展战略使命与远景目标确定公司业务重点产业链与核心竞争力规划企业发展层面流程与组织管理流程设计组织结构调整关键岗位职责描述财务体系改进项目启动诊断汇报第二次汇报第三次汇报项目结束第一章 本阶段工作内容本阶段研究目的和方法目的明确公司的使命和愿景目标确定公司的经营领域和业务范围以及发展模式规划公司的业务发展层面，建议公司将要涉足及退出的产业环节及在各环节上将要采取的主要战略举措分析公司的产品组合和各业务单元产品发展战略制定公司总体及各业务单元未来5年的发展战略目标方法内部访谈问卷调查公司内部资料及二手资料收集价值链分析内、外部比较分析第一章 本阶段工作内容本阶段主要工作内容自硬公司为海问项目小组提供了一定的内外部资料，为我们进行数据收集、整理、分析和综合评价等工作提供了多方面的支持工作内容数据收集、整理、分析综合公司战略使命和远景目标经营领域和业务定位各业务发展模式业务发展层面规划业务战略产品盈利能力分析产品市场分析产品组合调整建议财务预测公司总体战略财务目标业务单元财务预测预测比较公司在产业链上各个环节目标市场竞争力和市场吸引力分析按内外贸分类分别分析公司各类产品的盈利能力、市场状况、发展建议设置预测标杆主要财务指标假设和分析公司经营领域选择和业务发展层面规划方案目标市场选择方案和产品结构调整建议基于符合公司发展战略的基本财务模型第一章 本阶段工作内容问卷调查工作在此阶段，为实现公司内部和海问公司就公司战略规划涉及的主要问题达成共识，我们就以下议题对公司102位中高层领导和各业务专家进行了详细的问卷