房地产全程营销策划管理与营销创新体系.pptxVIP

; 上海松江人，经济学硕士研究生毕业，MBA。1991年辞去大学教师职务， 先后服务于天津尧舜集团、江苏新意 达集团、代（中国）集团公司、广东 美的集团、（深万科）国际企业服务 公司等国内著名企业，出任企划、营 销总监及分公司总经理、助理总裁、 执行董事等重要职务。 ;;;;;;《房地产营销策划与精品案例解析》课程说明 本课程从开发企业决策者的角度研究项目，努力寻找企业效益最大化和市场消费者最大接受程度的平衡点，通过对企业战略的深化执行，综合市场研究、项目定位、产品构成、成本控制、项目包装、推广策略、销售管理、服务策略及品牌战略等各个因素，形成完整的开发思路和全程营销策略，保证销售计划和目标的顺利完成，从而实现项目开发和企业经营目标。;内 容 提 纲 第一部分：房地产营销策划的任务与理念 第二部分：房地产业发展新态势 第三部分：房地产全程营销理论体系 第四部分：房地产企业和项目竞争力分析 第五部分：房地产营销创新思路 第六部分：房地产精品案例解析; ; 第一部分：房地产营销策划的任务与理念 ;;2、营销策划的理念 营销策划的任务 营销策划的工作内容 营销策划的作用 ;; ;一、在技术层面上分析房地产发展的态势 ;8、竞争态势的演变（产品竞争——规模竞争——品牌竞争/资本竞争） 9、城市运营商浮出水面 10、行业洗牌山雨欲来 11、地产迎来媒体整合时代 12、战略模式成为关注焦点 13、局部市场问题凸现（上海、杭州、北京、深圳房价的变化） 14、住房保障体系重新提上议事日程 15、国际经济危机及宏观调控的影响 ; ; ; ;;三、房地产全程营销理论八大流程 1、项目投资营销 2、建筑设计营销 3、工程营销 4、项目形象营销 5、项目营销推广策划 6、项目销售组织与控制 7、项目服务营销 8、项目品牌营销;附件：房地产全程营销各流程节点工作内容;一、项目投资营销 1、土地周边状况调研及分析 2、区域市场现状及其趋势分析 3、竞争市场分析 4、项目市场定位 5、项目SWOT分析 6、项目经营方???模拟 7、投资估算及财务效益指标分析 8、项目不确定性因素分析及风险规避方式 案例分析：金瀚集团清风湖综合社区;二、建筑设计营销 1、总体规划、景观设计 2、建筑风格 （含建筑立面及色彩计划） 3、主力户型选择及组合 4、项目配套设施及功能 案例分析：山东济南齐鲁花园;三、工程营销 1、项目开发周期 2、成本策略（含材料及设备采购策略） 3、工期安排 案例分析：广州云星集团南宁项目; ;五、营销策划推广 1、价格定位及策略 2、入市时机销售进度规划及控制 3、广告策略 4、媒体策略 5、推广费用预算 6、活动策划 案例分析：山东临沂金鹰花园 ;六、销售管理 1、销售队伍的组建 2、销售前物料准备 3、销售策略 4、销售培训及管理方案 5、销售现场管理 案例分析：河南金瀚上河城;七、服务营销 1、物业管理及服务体系 2、物业管理理念培训 案例分析：万科四季花城;八、项目品牌营销 1、企业发展战略 2、项目品牌战略及管理 3、项目开发中的人力资源管理 4、项目开发组织设计 案例分析：万科城;第四部分 房地产企业和项目竞争力分析;; ;第五部分 房地产营销创新策略;一、房地产营销必须面对以下市场趋势 1、速度制胜 2、企业品牌的强化 3、品牌的感性化 4、重视品牌定位 5、双向沟通传播以消费者为主导;6、市场营销的开放性 7、“标王”现象 8、局部市场出现价格战 9、产业链纵向及横向资源的品牌联合 10、顾客满意度至上; ; ; 三、营销理念的创新 （一）房地产营销的核心要素演变 1、4P 产品营销 2、4C 客户营销 3、4R 效用营销 ; ;（二） 营销内容的创新 1、营销流程加长 1）营销流程前置化 投资营销的内涵更加丰富，重视项目投资组合   2）营销终端建设的重要性 谁掌握最终客户，谁就赢得市场; 2、客户组织的培育 1）销售VIP客户群的培育