2021年面试谈薪水的技巧和案例.docxVIP

面试谈薪水技巧和案例 　　薪金问题是求职中一种敏感但又不可回避问题。坐在考官面前谈薪金，求职者常是战战兢兢——既怕委屈了自己，又怕失去了机会…… 　　知己知彼 　　如果你在与用人单位探讨薪金之前有了充分准备，在面试中，你就也许谈出自己满意薪金。 　　一家外资数码公司招聘一名技术开发人员，在面试时考官直接对前来求职小佟说：“你应聘我公司那个职位，按照咱们公司薪金制度，基本工资每月只有1500元，有问题吗﹖”小佟笑了笑说：“尽管这个薪金不算太高，但据我所知，贵公司对高档人才有另一套薪金架构——每月奖金最高大概在500元左右，每年还可以发16个月工资。工作一年后工资翻番。我本人拥有研究生学历，又有三年工作经验，完全符合高档人才原则，我但愿自己能享有这套薪金制度最高原则。如果那样话，我非常乐意从事这项工作。”考官笑了笑说：“看来你是有备而来啊，咱们薪金制度确是这样，你也符合高档人才原则。欢迎你加盟我司” 　　点评：小佟在前来面试之前已经理解了该公司薪金制度，算是懂得对方状况，而对自身状况，小佟更是了如指掌——自己有研究生学历，丰富工作经验。这自然是自己与用人单位讨价还价重要筹码，依照自己事先理解该公司薪金制度，小佟精确地提出了自己盼望待遇——即高档人才最高原则，虽然这个规定看似不低，但事实上也是符合公司规定和小佟自身状况，对于这样一种睿智人才，公司又怎能不爱慕?小佟得到满意薪金也就在情理之中了。 　　善用概数 　　含蓄表达是个不错选取，但如果招聘者一定要你说出盼望薪金数额，不妨用概数来回答，这样既可以表达自己大体薪金规定，也不至于因规定太离谱而招致考官不满。 　　小赵应聘上海一家公司企划岗位。面试最后考官问：“你盼望月薪最低原则是多少﹖”小赵回答：“我但愿贵公司能依照我专业能力、工作经验、工作态度以及工作业绩来决定应付给我薪水。我相信贵公司一定有一种完善薪金制度。”“那从当前开始两年时间内，你薪金目的是每月多少钱﹖”小赵笑了笑说：“我学历和考试成绩您都看过了，我对自己还是比较自信，结合上海地区工资水平，我但愿我月薪可以在4千到5千之间。”招聘人员笑了笑表达，尽管略有些高，但还可以商量，于是决定录取她。 　　点评：小赵在回答考官月薪原则这一问题时候，用4千到5千这样一种较大区间来回答。月薪4千基本是符合上海地区工资水平，但5千对于一种刚毕业大学生来讲又略有些偏高。小赵这个回答既表白了自己立场，又让考官觉得可以接受，还为自己留出了讨价还价空间，实在是明智之举。如果她直接提出是4千，恐怕有些低，如果直接提出5千，又让人觉得过高。因此，一方面理解该公司所在地区大体薪金原则，然后尽量提供一种你盼望薪金范畴，而不是详细薪金数，这更容易让考官接受。 　　含蓄表达 　　在与招聘单位探讨薪金问题时候，如果要价过高，也许让招聘单位反感，要价太低自己又不甘心。遇到这个难题时候，可以含蓄地表达出自己意愿，让招聘单位给出一种相对合理薪金待遇。 　　一家家具公司招聘一名市场策划，前来应聘人诸多，在通过了面试之后，考官都要问求职者一句：“你但愿薪金是多少?”诸多求职者都用不同数据回答了面试者这个问题。只有小王回答道：“我盼望一种比较合理薪金待遇，就学历而言，我是统招本科，高于您规定大专学历;就专业而言，我是市场营销专业，与您需求相称对口;就成绩而言，我在班级能排到前5名，专业知识很夯实;就能力而言，我在大学时是先进学生干部，组织能力和领导能力都还不错。我如果加入贵公司，一定会给您带来不错效益，而我个人也盼望得到相应回报。因而，我但愿得到一种不低于该职位既有员工原则待遇。不懂得我祈求与否过度﹖”考官听到此话，笑着说：“但是分，但是分，既然是人才，咱们就应当恰当提高待遇。你规定咱们可以满足。”本文来自：中华人民共和国求职简历网 　　点评：当考官问你但愿拿多少薪金时候，最佳慎重回答，由于这表白考官已故意招你加盟，稍有不慎就也许前功尽弃。面对这个问题，小王不露声色地把话题由薪金多少转到展示她实力上——展示自己学历、专业、能力等优势，让考官觉得值得为她付出比较高薪金。这样回答很自然地回避了敏感问题，使自己从被动位置转移到积极有利位置。最后，当小王提出一种比较含蓄又比较合理薪金规定——即不比既有员工低。这个规定看似但是分，其实却是不低，由于老员工工作近年，已经经历过加薪，因此薪金待遇比初入公司时候要高。小王一进公司就达到这个原则，自然已经是高于其她新人，这样待遇对于初入公司求职者来说，也很不错了。 　　巧留后路 　　在谈薪金时候，也许会遇到提出薪金规定却不能被用人单位接受状况。如果能在洽谈薪金时候为自己先留好后路，那既可以在用人单位容许限度内最大限度地提出薪金规定，又不会丧失工作机会，正可谓“进可攻，退可守”。 　　学习旅游专业张同窗毕业日后到一家大型旅游会展公司面试，在业