营销.温州营销规划计划.docx

第一部分：2004-2006年3年营销我略 一、市场发展趋势预测 1.市场概述 11城市概况 a.总体状况 地理位置：1.滨海园区位于东海之滨、瓯海南岸，为温州市城市总体规划6个 城市片区之一（即龙湾一永强片）的重要组成部分，也是今后温朴I市重点发展的 综合性开发区。园区规划面积40平方公里:北临温州机场,南接瑞安,西靠滨 海大道,与温州市龙湾区永强片四镇（永中、沙城、天河、海城）相邻,东至沿 海规划围垦大堤。起步区规划面积6平方公里。 滨海X属亚热带海洋性气候，温暖湿润，雨量充沛,四季分明。滨海园区 滨海 陆域地势西高东低，大罗山环峙西部，区域中、东大部分地区属瓯江冲积兼海涨 平原，地势平坦,河道纵横,地震烈度属六度地区，但从未发生过大的地震。 规划区土地^用现状大致可分为两部分：标准堤内为农田兼水产养殖，?堤外至围 垦堤之间是滩涂，在浙江地区要树立了良好的投资环境品牌形象，为发展工业和 轻工业及旅游服务行业形成了优势。 根据滨海园区总体规划，今后滨海园区发展的功能定位为：一个以先进加工 制造业和高新技术产业为主导,商贸服务、生活居住等配套协调发展，城市功能 布局合理、设施完善、环境优美、国内_流的现代化工业园。 ?滨海园区依山傍海,背山面水,山环水绕。有绵长的人造海堤，以大罗山为 背景,形成秀美壮阔的山水滨海景观。 ?人口状况：滨海园区规划到2020年总人口 22万人,居民用户为7万户， 区内居住的人口为11万人，居民用户为3.5万户。 ?规划情况:总体规划将滨海园区确定为，温州地区的次中心城市，以高新技 术产业、轻工业、皮革制造业、服务业和住宅产业为主导的现代化花园式的 园区。 ?环保政策:2003年，滨海园区进一赫化绿色生态环保园区，（全国所有工 业污染源排放污染物要达到国家和地方标准）成果,切实加大环境.法制宣 传、科技和能力建设力度，全面推进环境综合整治，看力改善环境质量，走 可持续发展之路。 ?政策环境：滨海园区管委会比较重视滨海区管道燃气的配套建设，要求新建 住宅小区同步建设燃气管网设施及工福户缴纳建设费的最｛氐标准等等。 ?站址及管道燃气:到2003年末，滨海园区燃气站址的选定，随看2004年 外管网和入户施工预计通气户数将达到800户、安装户数达到1000户。民 用户■气化率99%. ?市场竞争:目前温州有燃气公司五家，市场竞争非常激烈，我们公司的战略 是以滨海园区为基地一戸步向新城燃气、龙弯燃气等几家燃气公司进行谈 判收购事项。 ? b.滨海园区民用住宅情况 ?由于滨海园区是以轻工业和工业为主，民用住宅是以公寓为主，目受土地出 让价格猛増因素，销售价格不断上涨，居民住宅已私有化、资金化。 ?至现在，有房开企业两家,分别是南龙房开和滨海房开公司，随看园区的不 断发展，房产也随看园区同步建设、同步施工、同步验收，有看良好的发展。 ?滨海园区现有新建用户572户，还没有迸行房屋验收，根据园区政策要求销 售房屋燃气配套达到100%。 c滨海园区工商户情况 ?滨海园区能源消费结构主要以燃煤、柴油、及少量液化石油气为主。企业的 生产燃料35%以燃煤为主，60%以柴油为主，3.5%以液化气为主.1.5%使 用其它燃料。 截止到2003 截止到2003年11月，滨海 区有工业企业17家，随看滨海园区不断扩大 规模.园区的企业也会不断增加。 ?预计在04年底或05年初，发展奥昌皮革也、永达皮革、宇田树脂,一期发 展锅炉和食堂为03万方/日、05年底发展锅炉和食堂为0.7万方/日。 d.滨海园区其他方面 .居民使用燃气具以自己购买为主，房产开发商不提供。 ?冬季采暖依靠电空调和电取暖器,无采暖炉。 ?居民日常洗浴主要是利用家里的电热水器和太阳能热水器。 ?园区企业是以锅炉热水共给洗浴少量的用燃气热水器。 1.2燃气发展的环境分析 优势 劣势 机会 风险 ?政策规定新建房产 气源问 ■ “西气东输恐 同步实施燃伺配套。 题。 气比LNG运行成 ?滨海园区燃煤 ?滨海园区拥有独立 本低20%。 锅炉改造政策 天然气门站。 .滨海园区燃煤锅炉 出台. .产品优势。 改造政策有望出 ?与其他燃气争  ?根据开发区下达的独家经营的文件和然气在园区的推广。台。?开发区政府对新建 ?根据开发区下达的 独家经营的文件和 然气在园区的推广。 台。 ?开发区政府对新建 房开和企业要求九 夺市场问题, ?目标客户对新 奥燃气的认可 度。通一平 度。 从上诉市场的环境分析来看，形式对我们来说是很有利的。根据开发区政府制定 下发的文件。我们就要抓住机遇，重点发展工商户。根据进期调硏做一综合分析: 未来的三年，民用户和工商户都有明显的上升趋势,下面对未来三年城市燃气主 要细分市场增长趋势预测 a.増长趋势预测的相关假设 不确疋因素 乐观情况 中等