《经销商》代理商合作手册..docx

《经销商》代理商合作 手册 瑞朗智能家居致词 优秀的经营渠道是瑞朗智能家居发展的坚实基础。瑞朗智能家居一贯秉承公 开，合作、共赢的原则。无论您的公司专长何在，规模大小,您对我们的支持与 信赖都是非常重要的。我们希望扩大您的业务,不但能扩展瑞朗智能家居代理产 品的市场份额和営业额，建立良好的发展空间。而且希望您能通过与我们的合作 增加利润，提高商业信誉,与瑞朗智能家居一同健康成长，共同莒造完善的行业 市场。为此我们会从广泛的产品线、完善的渠道沟通、强大的市场支持、卓越的 兽前兽后服务等许多方面给您强有力的支持，希望您能认真的阅读这本手册，帮 助您建立与瑞朗智能家居的联系并使我们的合作更为轻松。 天津市瑞朗智能家居电子科技有限公司，注册于天津高新技术产业园区,是 专业设计、生产、销售智能家居产品的国家认定的高新科技企业. 作为中国网络化智能家居的先驱和倡导者，瑞朗智能家居在国内率先硏发、 生产和销售网络化智能家居产品和系统，采用国际标准的电力载波通讯协议 (X10),获得多项专利，产品通过权威部门的检测，符合国家对电工产品的质 量和安全的要求。质量、信誉由中国人民保险公司承保。多年以来在业内已形成 较好的品牌形象。形成较完整的智能家居装修解决方案和系统，巧妙的解决了功 能、价格、可靠性，安装复杂性、升级扩展等系统设计问题,非常适合于别墅和 高级公寓，成为高级住宅开发不可缺少的内容。瑞朗有看现代化的管理体制，先 进的经営策略，灵活的经宜手段,完善的售后服务体系，使瑞朗的品牌在市场上 具有一定的影响力。公司本看质量至上的经营理念设计、生产、服务。将高质量、 智能化、节能、环保和人性化设计注入每一个产品，客户的完全满意是企业始终 不渝的目标，也是瑞朗智能家居全体员工的最大心愿。 智能家居将改变人们的生活，更好的服务社会、享受生活;智能家居是高品 位的选择，也是高品位的科技， 瑞朗智能家居以地级市为单位的原则,建立基于SD(ServiceDistributor)理 念的技术服务性代理体系。该体系更注重客户消费理念引导，以及售前、售中、 售后的技术服务，将重点放在代理商技术培训、辅导、支持、市场培养等方向。 瑞朗智能家居将预留丰厚的利润空间给予代理商，以便代理商有足够的利润去运 做本地市场在市场开拓期瑞朗智能家居将给予优惠样机的支挎以便能以最小的 代价珮商务试探性虻 最后衷心祝愿我们的合作愉快！ 天津市瑞朗智能家居电子科技有限公司 总经理：金卫东 目录 TOC \o 1-5 \h \z 1 .瑞朗智能家居全国代理商营销体 系 1 代 理 商 申 请 办 法 2 代 理 商 营 销 支 持 3 3.1代理商广告宣传 3 代 理 商 业 务 引 导 3 代 理 商 奖 励 计 划 4 代 理 商 业 绩 奖 励 4 3.5市场合作基金 5 4 .代理商技术支持 6 通 6 教 育 培 训 7 权 利 义 务 7 定 期 业 务 评 估 8 知 识 产 权 8 代 理 商 承 诺 9 瑞朗智能家居全国代理商规划及示意 图 10 12?企业VI 16 附件：《瑞朗智能家居代理商申请表》 《瑞朗智能家居产品代理协议书》 《瑞朗智能家居产品经销协议书》 瑞朗智能家居营销体系和策略 市场的发展要求我们的销售要有步骤分阶段的进行，智能家居将是一个非常大的潜 在市场，产品将进入千家万户，许多专家认为：这个过程要2到3年的时间，2005年 人们将离不开智能家居。 技术推广阶段：以培训和认证为主要手段，传播技术，建立初期代理体系，为以后 的发展打好基础，同时初期的代理商必将成为中国智能家居事业发展的中流砥柱，在市 场蓬勃发展时最大的受益者。2002-2003 市场发展阶段:随看市场的蓬勃发展，初期的代理商体系已初具规模，销售量逐渐 增大，建立分销体系势在必然。2003-2004 服务应用阶段:随看市场的进一步发展和产品的改进，企业用户的数量飞速增加， 21CN企业应用产品服务中心应运而生。2004-2006 瑞朗智能家居将在市场初期2002-2003年以技术推广为主以地区地级市为单位建 立代理目的在于向直接客户作提供销售及技术服务2003-2004年将以发展分销为主,在 出货量大的省份可以提前发展分销商，分销商每个省一个，代理商每个城市一个或单个 产品每城市一个，在大型城市代理商拟发展2-3家,代理商以开拓最终客户技术服务为 主,分销商每个省仅限一家,在设有分销商的地区瑞朗智能家居除与分销商交易外不做 其他操作，分销商所在区域的代理商应当从分销商处进货，但是分销商作为瑞朗智能家居 的配货中心不能直接操作客户.2003在发达地区将率先发展连锁专卖店，2004-2005 在全国发展连锁专卖店，瑞朗智能家居计划用三年的时间建立覆盖全中国以各省分销为 核心，遍步全