饼粕销售部考核.销售考核管理.docx

  1. 1、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。。
  2. 2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  3. 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
4 数据来源 生产部统计的月生产情况表、物流管理部发货统计月库存情况表:销售部 的生产与销售计划 5 蟾提供 销售管理主管 6 瞄ms 部门经理 销售主管并生产部经理签字确认 7 统计周期 根据实际情况灵活调整,建议以销售周期作为统计周期 考核说明: □ 隹 优秀 良好 尚可 _般 差 90%IXb 80好 70以上 60%以上 60%以下 1.4部门费用控制率(丄0) 1 指标定义 部门费用发生额的控制效果的考核 2 设 1、 合恥制斐用的发生及使用 2、 降低销售管理成本 3 计算公式 (实际发生额!计划费用额度)*100 4 数据来源 财务管理瞧供的月星化考核表 5 数据提供 财务管理部 6 数据审核 部门经理、销售管理主管 7 统计周期 月/次 考核说明: □ 隹 优秀 良好 尚可 一般 差 85%以下 85%-90% 90%?95% 95%?100% 100%L灶 月份 本月计划数 本月实际数 月份 本月计划数 本月实际数 完成率 03.01 49,399 36617 74.12% 04.01 59,803 40688 58.29% 03.02 49,399 44963 91.02% 04.02 59,803 46686 66.88% 03.03 49,399 34537 69.91% 04.03 59,803 42816 61.34% 03.04 49,399 38612 78.16% 04.04 59,803 65509 93.85% 03.05 49,399 36765 74.42% 04.05 59,803 42913 61.48% 03.06 49,399 37017 74.93% 04.06 59,803 43018 61.63% 03.07 51799 31948 61.68% 04.07 59,803 36194 51.85% 03.08 51799 64758 125.02% 04.08 59,803 51750 74.14% 03.09 51,799 55778 107.68% 04.09 59,803 43026 61.64% 03.10 51,799 37291 71.99% 04.10 59,803 40752 5838% 03.11 51,799 46339 89.46% 04.11 59,803 60318 86.41% 03.12 51,799 47252 91.22% 04.12 59,803 54895 78.64% 607,188 511877 84.30% 合计 837,636 568565 67.88% 2.部门经理 2.丄部门综合指标(50) 1 指标定义 部门指标的综合得分 2 设立目的 ?部门的大部分业绩通过经理来实现; ?体现团队与个人关系 3 计算公式 部门指标得分X50% 4 数据来源 部门指标得分 5 销售内勤 6 数据审核 总经理审核 7 统计周期 月/次 考核说明: 辰 良好 尚可 差 90%Utt 80%L灶 70%Utt 60%好 60%以下 22业务彳滞判断准确率(20) 1 指标定义 总经理对销售经理对业务信息收集、分析、判断的业绩的一种总体评价。 2 设立目的 考核此项指标,督促业务经理D唾业务信息管理,提升业务管理水平. 3 计算公式 根据总经理平时把握或抽查进行扣分 4 数据来源 总经理对相关工[乍的恤及对相关工作的抽查 5 总经理 6 数据亩核 总经理 7 统计周期 随机 考核说明: 优秀 良好 尚可 一般 差 90分好 80分以上 70分好 60分以上 60分以下 2.3资金与货物风险管理(20) 1 指标定义 总经理对销售经理对销售资金的回晚中转货物销售监控成效的一种总体 阴介. 2 设立目的 考核此项指标,督促业务经理加强应收鍬管理和货物的风险劉 资金和货物风险.提升公可的整体经济效益。 旦,圈氐 3 计算公式 根据总经理平时把握或抽查进行扣分 4 数据来源 总经理对相关工作的把握及对相关工作的抽查 5 数据提供 财务管理部 6 数据审核 总经理 7 统计周期 随机 考核说明: 优秀 良好 尚可 一般 差 90分好 80分以上 70分以上 60分以上 60分以下 2.4下属员工管理成效(10) 1 指标定义 对下属员工的指导、教育、考核、投诉以及沟通等状况测评 2 设立目的 ?考核对下属员工的指导、教育等管理效果; ?籍此提高领导者管理水平,促进团队建设 3 计算公式 《下属员工管理成效问卷调查》各项综合得分 4 相关说明 由人力资源部下发《下属员工管理成效问卷调查》; ?参评人员根据项目及标准进行评定; ?最后由行政内勤对结果进彳亍汇总统计,并连同问卷一起提报绩效管理员; ?问卷仅对行政内勤、绩效管理员、总经理公开 5

文档评论(0)

文档查询,农业合作 + 关注
官方认证
内容提供者

该用户很懒,什么也没介绍

认证主体土默特左旗农特农机经销部
IP属地广西
统一社会信用代码/组织机构代码
92150121MA0R6LAH4P

1亿VIP精品文档

相关文档