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4
数据来源
生产部统计的月生产情况表、物流管理部发货统计月库存情况表:销售部
的生产与销售计划
5
蟾提供
销售管理主管
6
瞄ms
部门经理 销售主管并生产部经理签字确认
7
统计周期
根据实际情况灵活调整,建议以销售周期作为统计周期
考核说明:
□ 隹
优秀
良好
尚可
_般
差
90%IXb
80好
70以上
60%以上
60%以下
1.4部门费用控制率(丄0)
1
指标定义
部门费用发生额的控制效果的考核
2
设
1、 合恥制斐用的发生及使用
2、 降低销售管理成本
3
计算公式
(实际发生额!计划费用额度)*100
4
数据来源
财务管理瞧供的月星化考核表
5
数据提供
财务管理部
6
数据审核
部门经理、销售管理主管
7
统计周期
月/次
考核说明:
□ 隹
优秀
良好
尚可
一般
差
85%以下
85%-90%
90%?95%
95%?100%
100%L灶
月份
本月计划数
本月实际数
月份
本月计划数
本月实际数
完成率
03.01
49,399
36617
74.12%
04.01
59,803
40688
58.29%
03.02
49,399
44963
91.02%
04.02
59,803
46686
66.88%
03.03
49,399
34537
69.91%
04.03
59,803
42816
61.34%
03.04
49,399
38612
78.16%
04.04
59,803
65509
93.85%
03.05
49,399
36765
74.42%
04.05
59,803
42913
61.48%
03.06
49,399
37017
74.93%
04.06
59,803
43018
61.63%
03.07
51799
31948
61.68%
04.07
59,803
36194
51.85%
03.08
51799
64758
125.02%
04.08
59,803
51750
74.14%
03.09
51,799
55778
107.68%
04.09
59,803
43026
61.64%
03.10
51,799
37291
71.99%
04.10
59,803
40752
5838%
03.11
51,799
46339
89.46%
04.11
59,803
60318
86.41%
03.12
51,799
47252
91.22%
04.12
59,803
54895
78.64%
607,188
511877
84.30%
合计
837,636
568565
67.88%
2.部门经理
2.丄部门综合指标(50)
1
指标定义
部门指标的综合得分
2
设立目的
?部门的大部分业绩通过经理来实现;
?体现团队与个人关系
3
计算公式
部门指标得分X50%
4
数据来源
部门指标得分
5
销售内勤
6
数据审核
总经理审核
7
统计周期
月/次
考核说明:
辰
良好
尚可
差
90%Utt
80%L灶
70%Utt
60%好
60%以下
22业务彳滞判断准确率(20)
1
指标定义
总经理对销售经理对业务信息收集、分析、判断的业绩的一种总体评价。
2
设立目的
考核此项指标,督促业务经理D唾业务信息管理,提升业务管理水平.
3
计算公式
根据总经理平时把握或抽查进行扣分
4
数据来源
总经理对相关工[乍的恤及对相关工作的抽查
5
总经理
6
数据亩核
总经理
7
统计周期
随机
考核说明:
优秀
良好
尚可
一般
差
90分好
80分以上
70分好
60分以上
60分以下
2.3资金与货物风险管理(20)
1
指标定义
总经理对销售经理对销售资金的回晚中转货物销售监控成效的一种总体 阴介.
2
设立目的
考核此项指标,督促业务经理加强应收鍬管理和货物的风险劉 资金和货物风险.提升公可的整体经济效益。
旦,圈氐
3
计算公式
根据总经理平时把握或抽查进行扣分
4
数据来源
总经理对相关工作的把握及对相关工作的抽查
5
数据提供
财务管理部
6
数据审核
总经理
7
统计周期
随机
考核说明:
优秀
良好
尚可
一般
差
90分好
80分以上
70分以上
60分以上
60分以下
2.4下属员工管理成效(10)
1
指标定义
对下属员工的指导、教育、考核、投诉以及沟通等状况测评
2
设立目的
?考核对下属员工的指导、教育等管理效果;
?籍此提高领导者管理水平,促进团队建设
3
计算公式
《下属员工管理成效问卷调查》各项综合得分
4
相关说明
由人力资源部下发《下属员工管理成效问卷调查》;
?参评人员根据项目及标准进行评定;
?最后由行政内勤对结果进彳亍汇总统计,并连同问卷一起提报绩效管理员;
?问卷仅对行政内勤、绩效管理员、总经理公开
5
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