第十四章零售与批发.pptxVIP

第一节 零售与零售类型 第二节 零售商营销决策 第三节 零售业态变革与发展趋势 第四节 批发与批发商类型 第五节 批发商的营销特征与发展趋势 ;通过本章学习，了解零售商、批发商的特征、重要作用和组织类型，掌握零售商和批发商的市场营销决策和主要发展趋势。;第一节 零售与零售类型;一、零售的概念;中国商业连锁企业30强揭晓 ;二、零售类型;二、零售类型;我国零售业态的类型;无门市（无店铺）零售形式;第二节 零售商营销决策;一、目标市场决策 ;二、商品组合与采购决策;三、服务与商店气氛决策;四、价格决策;五、促销决策;六、地点决策;第三节 零售业态变革与发展趋势;零售车轮假说; 零售业随着营销环境和消费者需求、购买模式的变化，发生了五次革命： 第一次革命：百货商店的出现 第二次革命：连锁商店的产生 第三次革命：自选商场的出现 第四次革命：购物中心的产生 第五次革命：网上营销的产生;二、零售业态发展新趋势 ;3．无店铺销售迅速成长。 4．各业态之间的竞争日趋激烈。 5．经营向两极化发展。 6．垂直营销系统进一步发展。 7．零售技术日益重要。 8．大型零售商向全球扩展。 ;第四节 批发与批发商类型;一、批发与批发商的职能;二、批发商的类型;二、批发商的类型;㈢ 自营批发机构 这是由卖方（制造商）或买方（零售商）自设机构经营批发业务的批发商。主要有两种类型： 1．制造商销售机构 2．采购办事处 ㈣ 其他批发商 主要指存在于某些特殊经济部门、行业的专业批发商。 ;第五节 批发商的营销特征与发展趋势;1.目标市场决策 1)选择目标顾客群 2)确定批发服务的地域范围 2.市场营销组合决策 货品组合和服务决策 定价决策 促销决策 地点决策;二、 批发营销的发展趋势;二、 批发营销的发展趋势;思考题;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。1月-211月-21Tuesday, January 19, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。23:31:5323:31:5323:311/19/2021 11:31:53 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无??广才，非志无以成学。1月-2123:31:5323:31Jan-2119-Jan-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。23:31:5323:31:5323:31Tuesday, January 19, 2021 13、志不立，天下无可成之事。1月-211月-2123:31:5323:31:53January 19, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。19 一月 202111:31:53 下午23:31:531月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。一月 2111:31 下午1月-2123:31January 19, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/1/19 23:31:5323:31:5319 January 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。11:31:53 下午11:31 下午23:31:531月-21