第四季度营销汇报方案.pptxVIP

·紫檀山2013年四季度营销方案汇报;1、销售数据回顾 2、销售政策回顾及总结 3、客户分析 4、市场分析 5、三季度平面表现;利海·紫檀山（7月1日—9月30日） 三季度共计：来电总数282组（有效238组）、来访总数689组（有效515组）； 三季度累计住宅成交3套，大定金额1639.6万； ;二、销售政策回顾及总结;三、客户分析（来电客户分析）;三、客户分析（来电客户分析）;三、客户分析（来访客户分析）;三、客户分析（来访客户分析）;三、客户分析（成交客户分析） ;三、客户分析（未成交客户原因分析） ; 四、市场分析;月份; 四、市场分析;4、青岛沿海高层豪宅信息对比;与西海岸沿海高层豪宅成交缓慢相比，西海岸别墅市场近年成交相对活跃。其中，与本案总价段相当的别墅成交显著，月均去化24套，客户对于别墅的认知明显高于高层豪宅，本案需着力分解客户抗性，对西海岸别墅客群进行截留。;从青岛住宅成交总价表中可看出青岛豪宅市场整体处于低迷状态，在过去一年多里高端项目普遍去化速度缓慢； 本项目所处的西海岸片区高端豪宅以成交总价550万为分界点，高于550万元房源去化明显减慢； 所以本项目如果需要提高去化速度必须将项目产品总价控制在550万以内。; 五、三季度平面表现; 五、三季度平面表现;1、货源盘点 2、四季度营销执行策略 3、拓客方案;一、货源盘点;◆ 起势：以一期住宅清盘惠市作为线上推