花园洋房的媒体推广计划案.pptxVIP

花园洋房的媒体推广计划提案;项目概况 ;消费者洞察 ;结论2：客户购房最关心问题是价格和工程进度 在客户中，价格和进度是最为关心的问题，其次为环境、户型、面积。说明项目的价位必须得到楼盘品质与宣传推广的有力支撑。其他问题如位置、环境等可以通过推广计划进行全方位诉求，同时明确工程进度这一要素。 ;结论3：客户要求的交房标准不高，偏好框架结构 45.3%的客户选择初装修；35.9%的客户喜欢装修自己的花园洋房，因此对交房标准要求并不高。建议在交房的营销手段上根据实???情况作适当调整。此外，据了解，90%以上的客户对砖混结构难以接受，而较偏重于框架结构。;结论4：客户主要选择银行按揭付款方式 90%的客户选择银行按揭，只有少部分客户选择一次性付款。这符合重庆市场的消费水准。此外，3%的客户没有明确表示付款方式，其原因有：1、持币观望；2、正在进行购买前的比较选择。建议在营销手段上推出一些刺激市场的政策，同时应尽量多的得到银行优惠以吸引客户。 ;结论5：客户年龄构成以32岁左右居多 以32岁左右居多，这些人工作多年，有一定积蓄，有事业基础及社会地位，对未来充满信心，所以敢于超前消费。同时他们理智、成熟、有主见，消费没有盲动性，购买时会从价格、地段、品质及服务等方面因素综合考虑问题。 ;结论6：客户女孩子在购房中占有主导地位