“云顶·翠峰花园”二期广告宣传推广策略.pdfVIP

“云顶·翠峰花园”二期 广告宣传推广策略 目录 项目分析 竞争环境分析 SWOT分析 目标消费群分析 广告推广策略 广告表现策略 阶段性推广方案 媒介策划方案 项目分析 地理位置： • 与皇岗公园连为一体 • 位置优越、交通极为方便。 配套设施： • 地处皇岗片区，周边商业、教育、医疗、娱乐、交通配 套设施成熟、完善。 项目分析 项目本身： • 项目地处深圳市建设中的中心区，是最具升值潜力的 CLD （中央生活区） • 占地36,049平方米，总建筑面积108,975平方米，容积 率3.0 • 总体布局由10栋10－18层高层和小高层构成，首层全部 架空层高5.8米，小区绿化率达100％。 项目分析 项目本身： • 本项目并与皇岗公园相连，浑然一体，成为皇岗公园的 一道独特靓丽风景。 • 皇岗片区纯住宅小区。 • 一期物业销售率达98% 项目分析 项目本身： • 项目一期已全部入伙，小区内建有完善的生活配套设施如 ：叠泉飞瀑、超大中心西餐会所及集休闲与运动于一体的 康体会所、中心广场、网球场、泳池等设施。 • 由国际园林大师倾情演绎的园林规划设计（贝尔高林园林 ） • 完善人性化的物业管理 项目分析 项目本身： • 二期是由5栋31层的高层组成，由跨街天桥将一期与二 期连接在一起。 • 预计将会在九月低开盘，正式公开发售 [ 竞争环境分析] 竞争环境分析 大环境： • 国际环境较稳定，确保了国内经济持续稳定发展，为房 地产开发销售创造了有利环境； • 房地产利好政策不断发布，进一步刺激房地产市场； • 深圳国民生产总值和常住人口快速增长； 竞争环境分析 大环境： • 随着深圳市房地产业开发的不断发展，开发较早的罗湖 区已经成熟；福田区、南山区、蛇口日趋火爆。 • 深圳整体市场竞争将越趋白热化 竞争环境分析 区域环境： 在年内福田区之情况分析： • 红树林片区：十八家发展商参加“海湾决战峰会” • 中心区项目：安柏.丽晶、金地-翠堤湾、丽阳天下名苑 结论：如不能把握时机，必将会分流一 部分本项目之潜在目标客户群体 竞争环境分析 区域环境： • 项目周边情况： 东方雅苑：完美中心城、优雅生活家，销售情况良好， 由置业国际代理，对本项目影响不大 益田花园－豪园居：已公开发售由新业地产代理 骏皇名居：由3栋高层组成，已封顶，买地铁概念 竞争环境分析 区域环境： • 金港豪庭：桩基工程，口岸概念 • 皇庭彩园：3栋高层，周围是农民房，对该项目有一定 销售影响，对本项目影响不大。 结论：周边项目对本项目影响不大 ，但要注意抓住时机，进行客户拦 击掌握时机，顺势而上。创造新的 销售奇迹 [项目SWOT分析] 项目SWOT分析 优势： • 小区内园林规划素质较高，并且一期为现场实景。 • 片区市政配套成熟：地处皇岗片区具升值前景。 • 闹中取静，与皇岗公园连为一体，环境优美。 • 项目本身质素高： 容积率3.0、绿化率100％ 。 • 内部配套齐全包括：叠泉飞瀑、超大中心西餐会所及集休闲与 运动于一体的康体会所、中心广场、网球场、泳池等设施。 项目SWOT分析 劣势： • 开发商知名度不高 • 二期在宣传上与一期时间间隔较长 • 皇岗公园与本项目连接处景观有待改善 项目SWOT分析 问题： • 如何提高发展商及本项目知名度。 机会： • 本区年内推出地产项目较多，将会分流一部分客户所以要掌握 好推出项目时机和拦击客户的时间。 目标消费群定位 目标消费群定位——二次置业者、港人、中产阶层 理由： • 政府良好的规划，具有升值前景，小区内部配套完善 • 项目一期为现楼，销售为98% • 项目的环境优势 环境幽雅，小区绿化率高达100％、容积率3.0，同时与皇岗 公园连为一体 目标消费群定位 二次置业人士 主要是公司、企业管理层，包括金融、贸易、传媒 、IT、专业服务等行业的中层以上从业人员。