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小儿推拿宣传标准操作 小儿推拿宣传标准操作 PAGE / NUMPAGES 小儿推拿宣传标准操作 宣传的模板 一、 谁是小儿推拿的宣传的目标客户？ 28 天 -12 岁孩子的家长 二、 客户在哪儿？ 1、宣传从前进行充分的数据调研（商店 3-5 公里为半径的周围少儿园、早教中心、儿童防疫站，社区休闲广场，课外儿童培训中心，儿童游乐场、商场等等的详细地理地址。 2、少儿园和早教中心：需要正确检查出上学和放学时间（周一到周五有可能每天的时间不同样，周六也有个别上学的） ，孩子的数量，家长接送的时间，可否有校车，家长是父亲母亲接的多，还是老人接的多，家长是在校门口等待接还是家长一个一个进去接，都要详细明确，以便做出正确的宣传方案。 3、儿童防疫站：正确检查出详细营业时间 （金州区正常所有是周一到周四上午 7：30-11 ： 30），详细时间要经过正确调研，哪个时间段来防疫站的孩子打针的最多，里面管 理可否严格，可否进去宣传，里面的地形图和家进步去的给孩子排队的详细流程是 什么？（由于正常打完针的孩子都需要在观察室留观 30 分钟，而且此时孩子哭闹的居多） 4、课外儿童培训中心同样需要调研出每周上课时间，什么时间段孩子居多（由于这些机构的上课时间是避开少儿园的上课时间的）孩子数量，家长接送时间（课外课上课时间比较短，家长一般在学校休息区等待，有的在门口漫步，由于学校的休息区空间比较小，容不下那么多家长。 ）学校可否负责接送孩子，接送孩子的家长是老人还是父亲母亲，详细比率是多少？都要调研出来。 5、社区休闲广场：针对于 0-3 岁的孩子在天气好的情况下上午都会在小区内也许周边的小广场晒太阳，我们要掌握什么时间段在晒太阳的儿童多，小区可否方便进去宣传，不方便的应该用什么手段宣传。下午在什么时间段孩子居多，还有就是夜晚广场汇齐聚很多儿童，老人饭后锻炼，跳舞之类的，什么时间段人居多。 6、儿童游乐场：详细营业时间和人流量最大的时间，在商场内还是在商场外独立的共建，一般独立共建比较合适在门口宣传，商场内的能够调研目标客户人流量大的时间在商场门口进行宣传。 三、 如何宣传 少儿园和早教中心 ： 1、在门口发放宣传单，（为了收效好能够发放气球等小礼品作为辅助） 对于一致放学时间的才开门的少儿园一般在放学前 20-30 分钟宣传比较好，由于此时家长等待比较无聊。 在孩子开始出来时能够开始义诊，免费帮助孩子检查而且还送小礼品，此时注意保护好序次，引导家长和小朋友排队，让义诊有序进行，不在多而在于精，对于焦虑的想直接要礼品的家长赐予讲解，我们经常来，必然都有 份，特别情况能够直接发放礼品（儿童哭闹家长哄不好之类的特别情况） ，正常依照序次进行，义诊要 3-4 个人，有专业的讲解人员。 、 对于家长能够随时进去接孩子的能够直接采用发放气球和宣传单的方式也许义诊的方式。（义诊必然要拉条幅，展架和绶带，彰显企业的正规性，义诊帮助孩子检查，而且赠予孩子一次推拿，而且带好桌子和椅子以及义诊所需的仪器（脉诊，爽身粉，疗程卡，看舌苔的医用白光手电筒等物品） 3 、宣传话术 ：（针对，年轻家长 ）您好 ! 家长，扶正小儿推拿！ / （年纪大的家长 ）阿 姨，叔叔您好，看一下扶正小儿推拿！ （老年人必然在亲和的同时给足够的尊敬，并赐予赞美）（家长会回应，您好 / 也许直接问做什么的 / 也许不说话，也许直接走开）（必然注意开场的话术必定发自内心的热情， 自然，而且先给孩子发一个小礼品，此后顺便把传单给孩子家长，找合适机会 赞美孩子，家长对于孩子的爱胜过爱自己） ，（对于礼貌的和问是干什么 的之类的）小儿推拿对于孩子感冒，发热，便秘，拉肚子，咳嗽等常有 病收效特别好，正常这类常有病推拿 2-3 次就会有特别明显收效，甚至 痊愈。（对于不回答的，也许直接走的也要，面带微笑的把这些快速讲完） 。 （家长会问，有收效么 ？答：家长，我能理解您，我们最怕投资时间和 精力还没有收效，所以我们家免费让您带孩子体验一次，可见我们对自己的技术足够的自信，没有收效我们也不敢这么做是吧？况其，我们做 小儿推拿已经 12 年了，正经常有病小儿推拿 2-3 次都会有明显收效的。 其实小儿推拿更大的功能是提升孩子免疫力和抵抗力，让孩子少生病也许不生病（此时顾客会思疑，要举例子）如，我们家一个叫渐渐小朋友的还定，如期去我们那做推拿，现在很少生病也许几乎没怎么生过病，即使在少儿园流行感冒的时候都算上，可见小儿推拿的功能，要不我们也不能够 12 年发展这么快，您说是吧？ 从前做过小儿推拿，没有收效 。 答：从前做过啊，可见您对孩子的保健 和健康意识很强，我不敢说我们家有多么好，但是我们家敢让每个初次到 店的小朋友能够免费去做一次推拿，可见我们对自己的推拿技术有足够的 信心，而且我们聚焦做小儿推拿已经有