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拉杆箱推行方案 拉杆箱推行方案 PAGE / NUMPAGES 拉杆箱推行方案 拉 杆 箱 推 广 方 案 背景 跟着国内旅行业盛行，以及愈来愈多的学生踏入大学，行李箱的需求量在这几年不停增添。并且跟着人们网络花费习惯的改变，行李箱的网络销量不停增添。现需要针对更为详尽的市场定位从头拟订销售计划。 一、市场需求 学生集体在开学季都是销售的旺季， 2 月份和 8 月份占比较大，商务人士和高薪人士中旅行的时间却相对集中，能够开 发合适 30 岁以下男性的包包品种以成为箱包厂商的要点，可是女人更爱包，买越多越爱，所以在老客户保护方面一定更为注意以前购置 2 次的女性花费者。长假都是旅行的顶峰期，注意旅行行业的优势，合适的将拉杆箱行业的要点联合旅行行业的花费者需求。关于旅行中行李箱的需求较大，关于地区方 面，最密集的是沿海地区，依据淘宝数据中，宝贝 “累计评论 ” 中可知，在颜色这块，奶油白的拉杆箱是比较受欢迎的，其次 是紫色拉杆箱和豪华银拉杆箱。网商品牌市场竞争很大，要推行的这款产品品牌甚至不在排行榜上出现，所以想要超越龙头品牌难度很高，。看数据能够得出，很多购置拉杆箱的都是会选择天猫官方旗舰店的，表示花费者关于产品的正质量量很追求。 二、投放地区 经过度子恒道和淘宝指数给出的数据剖析得出，箱包行业的销售地区仍是相对集中，最密集的是沿海地区，比方珠三角以及广东、浙江、上海、天津、福建等地的需求比内陆省份的需求大好多，内陆销售地区比较分别。而从数据里面剖析也看出，大学密集的地区和比较发达的地区，对拉杆箱的需求也相对较大。综上选定两个目标地区，珠三角以及江浙沪一带。珠三角为第一目标市场，由于同样地区，方便物流、包邮促销以及售后服务。江浙沪一带为第二目标市场，有稳固的需求。 三、产品定位 依据目标客户为学生集体和商务人士，产品的风格定位为年青时髦的样式。着重品牌的打造，供给多色选择，突显个性 化 ,同时依据天猫前 20 款宝贝得出 15 款产品使用 PC 材质硬壳，把材质定为 PC 硬壳，着重产品的质量，转动方式定为万向轮，价钱区间为 200－ 450 元区间，产品尺寸定为 20、24寸。 四、推行目标 完成销量 3500 个（合适调整） ,提升品牌认知度。提升花 花王子天猫旗舰店著名度。月销售额达 300 万做到行业前 10 名 . 五、推行估量 直通车和钻展： 300000 淘宝客及刷单： 6000 优惠券和各种试用品： 7000 估计消耗： 100000 产品成本： 500000 人员花费： 100000 物流花费 :120000 总成本估量： 1033000 六、推行方案 （一）免费推行 ① 论坛推行：经过在各大论坛（贴吧）发帖，进行活动预热或许通知，增添阅读量。 ② 微博微信分享推行：经过微博微信关注转发有礼，进行转发分享推行，不单能做到推行商品，更能增添商铺著名度。 ③ 设置站内免费推行工具：满就送、满就减、限时打折、套餐搭配、满金额包邮之类的活动。 SEO 优化：经过优化将百度、搜狗、 360 等搜寻排名靠前，优化类型能够是论坛、贴吧等推行信息，不必定限制某一 点。 ⑤ 利用淘宝的 BBS 资源有空常发贴，站内信，留言，商品留言多答复 ⑥ 群发信息（豪迪），利用旺旺， QQ， MSN 等聊天工具给他人发广告（要适量） ⑦ 去视频网站制作视频，介绍产品，推行，增添影响力 ⑧ 充分利用宝贝上架的时间差，让自己的宝贝据有最重要位 置 ⑨ 加入淘宝帮派，分享更多的产品 ⑩ 珍藏夹推行法：把一些出色内容的页面增添到 QQ 书签，百度搜藏，雅虎珍藏等，让喜爱这些内容的网民去阅读，珍藏 （二）付费推行 1、付费推行 ① 直通车推行：将两款商品分别推上直通车，选择目前比较合适的词进行推行，词的价钱不宜过高和过低。 ② 淘宝客推行：将两款商品上淘宝客推行，先期必定需要必定的流量，到销量有了，淘宝客推行就能够封闭，免却必定的推行估量。 ③ 钻石展位：若销售额达到预期成效以后，能够利用钻石展位增添品牌著名度，吸引更多流量及成交量。 ④ 微信、微博达人推行：经过支付给微信、微博达人必定的佣金，让他们帮忙宣传我们商品的促销、活动信息，增添有效阅读量。 依据商铺实质状况，为了更好的进行推行，增添流量，还能够经过以下两个活动增添商铺阅读量，要认识聚划算以及免费试用的规则以及报名时间和报名条件： ⑤ 聚划算 ⑥ 免费试用 （三）促销活动 打折 设置商铺内部分产品折，起码 10 款产品，选择产品的时候应选潜力型产品，点击率许多，好评率较不错的产品，这样能够将有优势的产品对照出来，以供以后的活动所用，同时以迷惑买家购置。 买赠 买拉杆箱的花费者有可能大多数都是旅行者，同时青年 客户对装修拉杆箱有必定的兴趣喜好。所以能够设置买拉杆箱就送 “旅行贴纸 ”