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开发商成功大核心因素 开发商成功大核心因素 PAGE / NUMPAGES 开发商成功大核心因素 开发商成功的七大核心因素 【在房地产开发中， 为何有的人奇观般兴起， 又泡沫般消逝？而有的人在有时中成功， 又 在必然中越走越稳？为何有的人昨天仍是名不见经传的后起之辈， 转瞬已经是业界举足轻重 的选手？而有的人却恰好相反， 正静静退出历史的舞台？那么， 在这重生与死亡的轮转背后， 在成功与失败的交替背后，有没有经验和规律可循呢？】 今年 3 月以来，进入 21 世纪堪称中国竞争最强烈的一场房地产开发大战在广州城郊拉开了帷幕， 竞争的焦点集中在广州番禺区南村邻近的一块两万余亩的地块上， 因为其位于广州新建设的华南 快速干道双侧， 业界称之为“华南板块”。 作为郊区大盘开发的重地， 珠三角最有实力的 8 家发 展商纷繁来此圈地，动辄上千亩，甚至是几千亩。跟着新广州的南扩， 华南板块作为将来新城市 中心的居住生活区，只管好多公共设备还没有配套，但发展商为了抢占 21 世纪商战的制高点， 都不谋而合地会师于此，于是一场亘古未有、短兵相接的遭受战打响了。 华南板块之所以遇到社会各界的高度关注和争辩， 不单在于大盘林立， 能手云集， 更在于它所面 临的双重处境： 第一是“民族矛盾”， 即华南板块可否从全面竞争的广州楼市中锋芒毕露， 形成 一个超强磁场； 其次是“阶级矛盾”， 板块内部发展商之间的角逐究竟花落谁家。 正是背负着这 两个解不开的谜，业界资深人士对华南板块的走势莫衷一是，乐观的人不多。 所以， 当提出“中 国楼市看广东， 广东楼市看华南”的说法时， 在今后相当长一段时间里， 华南板块各发展商的一 举一动都成了媒体争相报导的话题。 4 月 28 日，银河湾打响了华南板块战斗的第一枪，结果“五一”时期火爆羊城、万人空巷，大 概有十几万人前来观光看楼， 创下中国房地产观楼高潮的全国纪录。 它的异军兴起还给世人留下 了一个超级悬念： 那就是一个名不见经传的业界后代小生， 如何能在强手如林的巨人对垒中一鸣 惊人、占尽先机呢？时隔两个月后， 8 大巨头之一的南国奥林匹克花园也将袍笏登场，连续演绎 房地产与体育以及健康家产嫁接的思路和手段来迎接市场的挑战， 并且将融入社区高尔夫环境和 文化，以增强处目的内涵和品尝。 在广东房地产界， 奥林匹克花园的快速兴起再三证了然复合概 念地产的生命力。 透过华南板块的较量能够看到，中国房地家产的竞争发展到今日，已经不单是产品卖点的竞争、 营销手段的竞争， 更是品牌的竞争； 不单是一时一地的某个项目的竞争， 更是公司的竞争——企 业全局性的战略思路与经营模式的竞争， 一言以蔽之， 今日中国房地产的竞争， 归根究竟是开发 策略和开发模式的竞争。 在房地产开发中， 我们经常看到这样的现象： 有的项目固然还没有启动， 但其实已经占尽了先机， 注定是个健康开朗的孩子； 而有的项目从一开始就意味着要被裁减， 只好在错误的泥潭里越陷越 深。正如《孙子兵法》一开篇就讲到的，“夫未战而庙算胜者，得算多也。”什么是庙算？对房 地产开发来说就是项目的先期策划， 特别是战略和策略层面的掌握与设计， 在很大程度上决定了 项目的成败。 纵观中国房地产的市场化进度 10 余年来，各路英豪如过江之鲫，乱纷繁你方唱罢我登场，开发 商从一个板块杀到另一个板块，从城市中心杀到郊区，从地方杀向全国。 大江东去， 有的人奇观 般兴起，又泡沫般消逝；有的人在有时中成功，又在必然中越走越稳； 有的人昨天仍是名不见经 传的后起之辈，转瞬已经是业界举足轻重的选手；有的人却恰好相反，正静静退出历史的舞台。 市 场经济的规律告诉我们：永久有重生，永久有死亡。那么，在这重生与死亡的轮转背后，在成功 与失败的交替背后，有没有经验和规律可循呢？ 核心因素一：生而非凡 战略至上 《孙子兵法》一开篇就讲到，“夫未战而庙算胜者，得算多也。”什么是庙算？对房地产开发来 说，就是项目的先期策划， 特别是战略和策略层面的掌握与设计， 在很大程度上决定了项目的成 就。 今日的房地产开发早已不是一般意义上的盖房屋、 卖房屋了， 逐渐表现出大盘化、 郊区化的发展 趋向，这是房地产竞争的必然，也是市场行为与城市化进度的合拍。假如是城市中心区的小盘， 说真话只需产品到位， 帐算得过来， 有一两个新鲜的卖点就够了， 策划的意义也显得不那么重要， 但假如是像华南板块这样的地方， 或许像几年前同属广州番禺但稍偏北一点的洛溪板块， 发展商 所面对的不单是图纸和产品的竞争，更要懂得怎么指引市场、创建市场，那么项目的先期策划， 能够说就是存亡攸关的事情了。 有句英格兰谚语说： 关于一艘没有航向的船来说， 任何方向的风都是顶风。 战略策划是第一位的， 它是项目成功运作的源泉， 是决胜先机之所在