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【案例故事】昆仑决：切中搏击赛无品牌痛点 提起江苏卫视 《昆仑决》，人们想到的是中华尚武精神，想到拳拳到肉的精 彩搏击场面以及金灿灿的冠军腰带。但对于创业圈来说，《昆仑决》意味着在不 到两年时间里实现0到18亿市值的商业奇迹。创业之初，姜华看出职业搏击是 一个内涵丰富的巨大产业，于2013年底创办了昆仑决赛事，切中的正是中国搏 击赛事无品牌的痛点。创立1年半时间，昆仑决估值达到3亿美元。姜华的目的 很简单，就是在规则等各方面模仿UFC （目前世界上顶级和规模最庞大的职业综 合格斗赛事）。对于昆仑决来说，创办之初最大的挑战是，在中国运营一个原创 赛事难度非常大，价值也被长期严重低估。在姜华看来，风口于2014年到了。 2015年昆仑决从最开始的 《青海卫视》播出转到 《江苏卫视》；同是2015年， 昆仑决网络播映权以1000万元的价格独家卖给了爱奇艺。 姜华称，昆仑决接下来要做的很简单，就是做大规模，布局全产业链。计划 2016年，在中国再开将近100家连锁线下搏击俱乐部，主要是拳迷的集中培养 地，涉及城市包括北京、上海、深圳、香港等。此外，昆仑决利用互联网进行布 局，利用昆仑决赛事的覆盖度，进行产业链布局。 姜华击败3000名创业骄子一举夺冠，不仅基于 “昆仑决”项目本身的市场 潜力，更因为姜华身上有着与之匹配的特质“速度与激情”，这是互联网的精 神特质，也是创业家的精神特质，更是格斗勇士的精神特质。中国搏击产业刚刚 起步，但“昆仑决”却实现了一个在成熟市场中才可以看到的飞跃式发展。这一 切成绩的背后，并不简单的是一个 “体育娱乐+移动互联网”的概念整合，更是 一个成熟团队的建设与打磨。近年中国格斗赛事如雨后春笋层出不穷，但很多比 赛呈现出内容同质化、水平低劣化、宣传炒作化的特征。“昆仑决”着力打造专 业的赛事运作与宣传团队，姜华先生凭借自身对格斗的专业理解，以推动中国搏 击健康长远发展为目标，慧眼识人挖掘圈内人才，筹备国际级团队，以卓越的领 导能力，短短级个月就完成了品牌形象建立与市场普及，国际化的运作模式、冠 军级的明星选手、世界级的裁判团队，打造出“真实、硬朗、公正、火爆”的赛 事被观众所热捧。我们有理由相信，在体育娱乐需求不断增加的今天，昆仑决在 崛起中的中国有着更广阔的市场。黑马运动会的冠军奖杯，对于昆仑决团队发展 来说，只是一个起点，昆仑决绝不仅仅一匹黑马那么简单。 点评：国家46号文将体育产业提升到国家战略高度，体育产业成为创业热 点。在昆仑决之前，我国搏击比赛很少，无法满足全部运动员参赛需求，姜华抓 住缺少搏击比赛的痛点，利用这个创业机会，创办昆仑决，把搏击产业、互联网 思维、正能量和传播性紧密地融合在一起，将其打造成国际顶级体育波及平台。