第十一讲定价理论.pptxVIP

YOU ARE WELCOME !Economics for Managers管理经济学主讲：余道先mailto:ydxdhy@ydxdhy@武汉大学经济与管理学院Chapter 11定价理论11.1 基于价值定价法的理论框架传统的定价决策往往是一种事后行为，定价的方法要么是成本加成定价，要么针对竞争对手的行为定价。现代定价理论认为企业的定价应以你所提供的价值为基础。因此，定价应该是基于价值的，而不应是基于成本的。厂商的定价决策就是要确定每一个顾客细分市场中的价值要素。基于价值定价法的理论框架Consumer Analysis ?产品/服务 定位 ? Competitor Analysisof Segmented Wants of Differentiation (trends, unmet needs) (strengths, rivals)营 销 战 略Distribution/Service 产品的功能/Uses Communication reliabilityConformance to Specs advertisin