第五章会展营销管理.pptxVIP

第五章 会展营销策划与实施案例导入分析国外会展营销给我们的启示 它山之石，可以攻玉。借鉴会展发达国家的成功经验，可以提高中国会展业营销（包括会展城市营销、会展企业营销）的整体水平。概括而言，国外会展界的营销实践对国内会展营销活动的启示可以归结为以下五点： 一、切实更新营销观念二、争取相关组织支持三、理顺行业管理体制四、积极开展联合促销五、推进营销技术创新 国内展会数量不断增多，重复办展的现象也日益严重，通过哪些营销策略能使自己的会展项目得以长足发展？【分析】 我国每年举办的展览数量已经接近4000个，全球现有的展会主题在中国市场上都能找到，但重复办展和无序竞争严重。日前在宁波举行的“中国城市会展合作与发展论坛”上，众多专家认为，中国会展业应当错位发展。目录会展营销基础理论会议产品营销渠道与定价策略展览产品营销渠道与定价策略会展产品营销组合策略招展招商书的写作一、会展营销基础理论市场营销概述1． 市场营销的含义 市场营销，又称为市场学、市场行销或行销学；简称“营销”，台湾常称作“行销”；是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。它包括两种含义：一种是动词理解，指企业的具体活动或行为，这时称之为市场营销或市场经营；另一种是名词理解，指研究企业的市场营销活动或行为的学科，称之为市场营销学、营销学或市场学等。2．影响市场营销的因素（1）宏观环境因素，