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{营销培训}销售活动中的 陈述技巧培训 种直接接计算机的液晶板，可以象胶片一样放在头顶投影机上放 映，由于价格高而效果差，很快就被淘汰了。 还有一个趣闻是，有一些和 “某软”有 “仇”的公司，曾经拒绝使 用 “敌人”的技术。甚至自己开发一套专用办公软件，甚至不惜背 上沉重的专用计算机，到客户那里进行陈述。好玩的是，下的人实 在无法忍受这种既费体力，又显得很 “笨笨”的方式，在老板不在 时仍然偷偷使用“敌人”的陈述制作和演示软件。 到现在，即便是许多曾经古板过的公司，其标准配备也都改成了笔 记本加液晶投影仪（LCDProjector ），技术的进步同时也消除了老 板和员工之间的 “色彩”差别。反而是，现在面向客户的陈述片， 可能除了大导演斯皮尔博格，还没人敢全部都做成黑白的了。其 实，更大的进步在于，现在可以随时修改陈述片，并且还可以加入 多媒体的内容。这对于我这种强调并坚持自己编写或编辑陈述片， 并且每次陈述前都要修修改改的人来说，是再好不过的事了。 厂商的陈述原稿（包括销售陈述和技术陈述）多源于自己的总部， 所以基本都是英文版的。尽管现在很多国内客户的英文读写水平都 挺不错，而且对客户口头陈述时一般用的也是中文，但由于以下两 个原因，陈述片一定要汉化并改编。一个方面因为即便客户可以理 解英文，但英文对于