我们如何做渠道.pptxVIP

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  • 2021-08-13 发布于河北
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如何做好渠道工作 2011年 9 月 渠道部:张泽龙 内容题纲 如何做好渠道工作 什么是渠道工作 渠道如何维护 我们的老板是谁? 答案: 客户 我们的价值在哪里? 答案: 帮客户创造价值 内容题纲 如何做好渠道工作 什么是渠道工作 渠道怎么维护 什么是渠道工作 渠道工作包括: 渠道规划 渠道建设 渠道支持 渠道推护 渠道优化 内容题纲 如何做好渠道工作 什么是渠道工作 渠道怎么维护 渠道规划 根据区域市场特点,结合本公司业务目标,制订渠道布局方案 渠道规划步骤 进行区域市场调研,找出主要客户并做好产品定位(以怀化地区为例) 结合本公司特点(优势和劣势)和业务 目标(业务目标需适当加大),确定目 标客户 针对目标市场,确定区域市场业务目标 和渠道布局方案 渠道规划禁忌 以我为主,闭门造车 贪大求全,不切实际(举例) 墨守成规,裹足不前 渠道建设 是实现和优化渠道布局方案的过程 渠道建设步骤 确定选择渠道的要素和标准 硬件要素: 总经理素质,公司信誉,店面位置,主要客户群,资金情况等 软件要素: 公司的经营理念,公司

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