公园季营销推广策略思考.pptxVIP

2014年，房地产市场波诡云谲，跌声一片如何市场低迷、需求不振的市场情况下改善/破局/突围/致胜是摆在公园季面前的迫切难题The problem金海国际花园公建营销建议方案2014年4月The solution借名另案 靶向拓客公园季之营销解决之道2014.9巧借他名，避免纠缠主动出击，带客上门借名另案 靶向拓客另行包装，避重就轻精准定位，找对客群The solution借名另案/靶向拓客公园季之营销解决之道方案架构市场篇产品篇客户篇执行篇清醒认知市场借名暗渡陈仓精准定位客群主动靶向拓客The solution借名另案/靶向拓客公园季之营销解决之道市场篇清醒认知市场The solution借名另案/靶向拓客公园季之营销解决之道◎ 整体市场大势The solution借名另案/靶向拓客公园季之营销解决之道◎ 大连市场情况（数字关键字）The solution借名另案/靶向拓客公园季之营销解决之道◎ 大连市场情况（数字楼市）The solution借名另案/靶向拓客公园季之营销解决之道◎ 大连市场情况（图解楼市）旅顺口区在全市七区中，8月份销售均价为最低；销售面积环比同比，下降幅度最大The solution借名另案/靶向拓客公园季之营销解决之道◎ 大连市场情况（8月份全市商品房项目销售面积排行）The solution借名另案/靶向拓客公园季之营销解决之道◎ 大连市场情况（8月份全市商品房项目销售额排行）The solution借名另案/靶向拓客公园季之营销解决之道◎ 大连市场情况（8月份全市各区商品房项目销售面积/额排行）The solution借名另案/靶向拓客公园季之营销解决之道◎ 大连市场情况（ 8月份全市各区商品房项目销售面积/额排行）半岛印象、鹿山为本案主要竞争对手，但剩余房源不多（半岛印象20套左右，鹿山150套左右）The solution借名另案/靶向拓客公园季之营销解决之道◎ 旅顺市场情况（ 利于本案利好消息）2014年8月13日，旅顺中部通道开工建设The solution借名另案/靶向拓客公园季之营销解决之道◎ 旅顺市场情况（ 8月份综合分析）The solution借名另案/靶向拓客公园季之营销解决之道◎ 旅顺市场情况（ 8月份分项分析）The solution借名另案/靶向拓客公园季之营销解决之道◎ 旅顺市场情况（ 8月份分项分析）The solution借名另案/靶向拓客公园季之营销解决之道◎ 旅顺市场情况（ 8月份分项分析）The solution借名另案/靶向拓客公园季之营销解决之道◎ 旅顺市场情况（ 8月份分项分析）The solution借名另案/靶向拓客公园季之营销解决之道◎ 旅顺市场情况（ 8月份分项分析）The solution借名另案/靶向拓客公园季之营销解决之道◎ 旅顺市场情况（ 8月份分项分析）The solution借名另案/靶向拓客公园季之营销解决之道◎ 主要竞品情况（半岛印象）开发商大连半岛集团泉城置业有限公司?项目地址旅顺口向阳街81号占地面积144000平方米?建筑面积225000平方米容积率1.20产品类型多层花园洋房/高层面积多层85-151平/高层46-107平价格售楼处报价7700元/平开盘时间2011年10月22日已开盘去化情况目前所剩房源不多，20套左右，选择余地不大，因为处于尾房销售阶段，所以现场活动不多，如果讲价，现场售楼人员可给出200元/平优惠。The solution借名另案/靶向拓客公园季之营销解决之道◎ 主要竞品情况（鹿山）开发商?大连峰景美墅地产发展有限公司??项目地址旅顺口区启新街38号占地面积132000平方米?建筑面积105800平方米容积率?0.80产品类型175套别墅/ 9栋18层高层住宅（685户）面积别墅未公布/高层59.77-115.15平价格媒体号称6600元/平均价，与售楼处报价差距较大，应为特价房噱头开盘时间2011年10月31日已开盘去化情况目前所剩房源150套左右，处于尾房销售阶段。每周有20套特价房源，但售楼处报价不低于8000元。现场营销活动不多。全款优惠600元/平，贷款优惠500元/平。因为下一步启动别墅销售，高层住宅有“捂盘惜售”迹象。The solution借名另案/靶向拓客公园季之营销解决之道◎ 主要竞品情况（世茂寰海城）开发商?大连世茂龙河发展有限公司??项目地址旅顺口九三路与五一路交汇处，龙河家园一期对面，东临龙河占地面积2600000平方米?建筑面积35463平方米（一期）容积率?0.52产品类型首期22套叠院别墅/ 高层数量未定面积别墅180-400平/高层89-120平（在售）价格别墅13100元/平起价；高层号称4888元起价（特价房），媒体宣传起价5200元，售楼处报价均价5500元左右开