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如何做好地推 2 1 目录 一．什么是地推 二．地推在产品发展阶段的作用 三．地推的开展流程 四．用 PM 的思维做地推 五．智通人才网地推开展情况 2020/3/31 2 一、什么是地推 ? ? ? ? ? 定义 目的 开展地点 形式 特点 2020/3/31 3 举牌 游行 快闪 活动 POP 展示 线下 活动 扫码关 注送礼 品 拉横 幅 用户 调查 产品 推销 地推 ? 品牌 展示 活动 预告 地面 推广 扫楼派 名片 下载 App 送礼品 2020/3/31 DM 派单 4 · 产品推销 新旧发展趋势 · 拉新 下载 app 或用户关注、注册 目的 · 拉活 引导体验分享，提高用户活跃度 · 拉沉 搜集信息，改善用户体验 · 品牌展示等等 · ··· ··· 2020/3/31 5 · 校园 · 小区 地点 · 商场 · 商业区广场 · 工业区 · ··· ··· 2020/3/31 6 · 定点式校园、小区、商场活动 · 代理合作伙伴地推 形式 · 促销横幅 、 POP 展示、派单等 · 促销、下载 app/ 关注送小礼品等 · 演讲、用户调查等 · 快闪活动、举牌游行、广告车等等 2020/3/31 7 2020/3/31 8 · 用户精准 能发展第一批种子用户 · 面对面体验式营销，能促成分享，形成良性循环 特点 · 用户能及时反馈问题，挽回体验不好的濒危用户 · 及时了解用户需求，推动产品迭代 · 用户反馈的问题碎片化、具有阶段性，参考不适合决策 · 成本较高 与时间周期长 2020/3/31 9 二、地推在产品发展阶段的作用 ? 地推阶段的划分 2 10 这个阶段应该是主靠活动 案例： 根据前期的经验进行优化， 迅速把模式复制到全市 - 全 来吸引用户的阶段，根据 根据行业的不同，京东按照消费频率来分类，大致分为 5 层。第一层 省 - 全国 活动主题做事件营销，针 外卖，第二层休闲食品和生鲜，第三层为家政类，第四层为药类， 对某个地点进行地推，这 第五层为频率低的 ( 教育、鲜花等等 ) 。 个阶段的地推成本整体上 也不会太高。 按照消费频率去择选第一批种子用户，当用户量达到预定目标的时 候停止地推，把这批种子用户运营成核心用户 ( 死忠粉 ) ，快速优化产 品或平台。 2020/3/31 11 三、地推的开展流程 2020/3/31 12 2020/3/31 13 四、用 PM 的思维做地推 ? ? 做好场景分析 MVP 策划和 ABCDE 测试 2020/3/31 14 ? 挖掘用户场景 PM ： 用户使用产品时候的最常见场景是什么。围绕着这个场景， 才能做出具有黏性的好产品。 做地推的时候同样要考虑 在什么样的场景下，使用什么样的工具与话术，驱动点。 2020/3/31 15 ? 案例： 团购网地推推广—— DM 派单 思考的问题——“用户通常是在什么样的场景下拿到我的传单的？” 用户拿传单的场景，需要再被拆分成三个细分场景： （ 1 ）选择接受传单的场景 （ 2 ）阅读传单上的内容的场景 （ 3 ）根据传单上的内容做出行动的场景。 2020/3/31 16 第（ 1 ）场景 选择接受传单的场景 这个立体的场景里至少有四个重要元素： 传单、发传单的人、用户的心情、以及用户所处的环境。 2020/3/31 17 第（ 2 ）场景 阅读传单上的内容的场景 在接到传单以后，用户阅读传单上的内容的时间一般也不超过 1 秒钟。 ——内容简洁，如何设计在 1 秒钟能让用户决定行动的产品？ CTA （ Marketing 术语： Call To Action ）基于情感诉求还是逻辑诉求？ —— 人是情感动物，人类几乎所有行动决策的临门一脚都是情感驱动的。 接到传单的用户可以分为两大类。 —— 第一大类是处在逛街中欢乐的状态，第二大类是处在奔波中、前往上班路上、或 者刚刚下班的疲惫状态。 2020/3/31 18 第（ 3 ）场景 根据传单上的内容做出行动的场景。 现在用户决定行动了： 他们正行走在没有 Wifi 的大街上，而手机数据又特别宝贵！ ——用户扫了扫二维码以后，直接关注微信号。我们在这个公众号的简介中，终于 给出了“ 5 块钱可以看一场电影”的 FAB 。而在用户点击关注以后，系统的第一条自 动回复，就是下载 APP 的链接 。 2020/3/31 19 2.MVP 策划和 ABCDE 测试 最小化可行性产品（ Minimum Viable Product ，又称 MVP ） AB 测试（小规模测试不同方案） 灰度发布（让一部分用户用 A ，另一部分用户开始用 B ，如果 B 更好，那么逐 步扩大范围，将所有用户都迁移到 B 上来）。 2020/3/31 20 五、智通人才网地推开展情况 2020/3/