服装卖场货品分析.pdfVIP

货品分析表 一、 产品结构分析表 一个店铺中可能需要陈列几百个款式 的服装，而构成这些服装款式的数量构成结 构是不同的。 产品结构分析可以按照以下两 个类型来具体展开： ① 分类方式一：外套、内衣、上装、 下装； ② 分类方式二：主力商品（店铺本季 主推的时尚流行款式） 、普通 / 基本商品 （以 前曾经销售过的、比较大众化的款式）、辅 助性商品（配件、配饰等搭配性商品）。 在以上分类的基础上， 产品结构分析接 下来需要统计并计算不同类型的产品的销 售情况、贡献率、货品周转率以及购买顾客 群体消费特征等。 二、 产品销售卖点分析表 所谓的产品销售卖点， 即购买产品的顾 客对于该产品某个特征的喜好， 例如服装的 面料手感、图案、版型、配饰等。通过对产 品卖点的分析， 可以及时地把握客户对于产 品的特殊喜好， 为店铺补货或者就产品开发 设计提出建议提供数据支持和依据。 三、 产品销售价格带分析 四、 产品销售顾客特征分析 顾客定位，即确定产品所面向的顾客群体， 是服装品牌定位中至关重要的环节。同样， 在产品销售数据分析中， 以顾客特征为分析 维度的分析工作也是非常关键的。 产品销售 顾客特征的分析， 能够帮助服装店及时掌握 顾客的消费特征与产品销售状况之间。 的联 系，以便于根据顾客特征的变化随时调整销 售重点。 五、产品销售周转率分析 分析产品销售周转率， 能够帮助服 装店及时调整店铺的库存状况， 为补货提供 数据支持，以相应市场销售状况的变化。 六、 2. 产品销售数据分析的频率设计 设计产品销售数据分析的频率， 即确定 围绕以上货品数据分析的内容展开分析的 时间周期。对于单个服装店铺而言，根据店 铺的运作习惯， 可以选择每天都进行数据分 析这种较高的频率。 而对于一个销售区域中 的加盟商来说， 确定货品销售数据分析的频 率为一周比较合适。 以一周时间为测算频率周期， 在进行具 体的货品数据分析过程中，运用“某服装款 式的库存量 / 上周该款式的销售量”这个 计算公式可以有效地对店铺货品的销售予 以监控和反馈。 假设按照一周的时间为频率进行测算， 某款式服装目前的库存量为 20 件，上周的 销售数量为 5 件。那么，按照测算公式计算 得到的结果为 4 。这个结果说明，在未来的 销售中，若仍然按照上一周的销售的趋势， 该款式服装的存活还可以支持 4 个星期左右 的实际销售。 依据这个公式， 服装店铺可以将所有的 货品每个星期都进行计算， 然后可以将计算 结果进行排序。通过这样的排序，店铺可以 清楚地看到每一种货品的销售预计情况。