14国际贸易合同的磋商、签订与履行.pptxVIP

国际贸易合同的磋商、签订与履行掌握交易磋商的一般程序及其内容掌握发盘和接受的概念及构成有效发盘和接受的条件掌握贸易合同的概念以及形式熟悉进口合同履行的程序熟悉出口合同履行的程序第一节 国际贸易合同的磋商 一、交易前的准备工作（一）出口交易前的准备工作1．进行国际市场调研，选择理想的目标市场2．选择交易对象，建立客户关系3．制定出口商品经营方案4．做好国际广告宣传（二）进口交易前准备工作 1．选择采购市场和供应商 2．制定进口商品经营方案二、交易磋商的内容与程序 交易磋商又称为 贸易谈判，是指买卖双方就买卖商品的交易各项内容进行协商，最终达成一直并签订合同的过程。一、交易磋商的形式 1、口头磋商：通过参加展览会、代表团访问等形式，买卖双方在谈判桌上面对面地就买卖商品的各项贸易条件进行协商，最终达成协议。 2、书面磋商：指买卖双方通过信件、电报、电传、传真和电子邮件等通讯方式就买卖商品的各项贸易条件进行协商，最终达成协议。 二、交易磋商的内容 交易磋商的内容是关于拟签定贸易合同的各项条款，包括品名、品质、数量、包装、价格、装运、支付、保险、商品检验、不可抗力、索赔和仲裁等。其中前七项条件是主要贸易条件，只有当这七项条件达成一致的协议时，才有可能进行进一步磋商。而商检、索赔、仲裁、不可抗力等条件，内容相对固定，是一般贸易条件。交易磋商询盘Inquiry发盘Offer达成交易继续讨价还价还盘Counter OfferNo同意否Yes接受Acceptance询盘（inquiry)是询盘是指交易的一方打算购买或出售某种商品，向对方询问买卖该项商品的有关交易条件。邀请发盘例：Can supply Aluminium ingot 99 PCT July shipment pls cable if interest 确定的交易条件＋保留条款或不确定的交易条件买方询盘例：Bookable Middle Size T Shirt 2000 Dozen Please Cable Lowest Price Earliest Shipment。发盘（offer）指发盘又称为发价或报价，是指交易的一方向另一方提出购买或出售某种商品的各项交易条件，并愿意按照这些条件达成交易、订立合同的行为。 例：Offer 5000 dozen sport shirts sampled March 15th USD84.5 per dozen CIF NEW YORK export standard packing May/July shipment irrevocable sight L/C subject reply here 20th发盘（一）条件 《公约》规定：向一个或一个以上的人提出的订立合同的建议，如果十分确定，并表明发盘人在得到接受时承认受约束的意旨，即构成发盘。一个建议如果写明货物并且明示或默示地规定数量和价格，或者规定如何确定价格和数量，即为十分确定。发盘 特定的受盘人 发盘内容十分确定 表明发盘人受其约束（通常在有效期） 发盘必须送达受盘人（二）生效《公约》规定：发盘于送达受盘人时生效（三）撤回《公约》规定：一项发盘，即使是不可撤销的，也可以撤回，如果撤回的通知在到达发盘到达之前或同时到达受盘人。发盘（四）发盘的撤销指发盘到达受盘人，即已经生效后，发盘人再取消发盘，解除其效力的行为。普通法：基本允许大陆法：基本禁止《公约》：撤销通知在受盘人发出接受通知前送达受盘人，可以撤销。但在下列情况下，发盘不得撤销：① 发盘注明接受的有效期或以其它方式表示发盘是不可撤销；② 受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，并已本着对该发盘的信赖行事。发盘（五）发盘的终止 受盘人作出还盘 发盘人依法撤销或撤回发盘 发盘中有效期届满 不可抗力造成发盘失效 发盘接受前，发盘人丧失行为能力一项发盘，即使是不可撤销的，于拒绝通知送达发盘人时终止。发 盘 的 有 效 期This offer is valid for ten days.For acceptance within two weeks.This quotation is effective while stocks last.This offer is subject to our final confirmation.还 盘还盘又称为还价，是指受盘人在接到发盘后，不同意或不完全同意发盘中提出的条件，以口头或书面形式提出的变更或修改意见。例： Your cable 10th counter offer USD70 per Dozen CIF NEW YORK Your cable 10th May shipment D/P 30 Days.接受（Acceptance）接受是指交易一方在接到对方的发盘或还盘后，