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金武士品牌营销策划事例推行营销策划方案策划书事例 金武士品牌营销策划事例推行营销策划方案策划书事例 PAGE / NUMPAGES 金武士品牌营销策划事例推行营销策划方案策划书事例 【Word版，可自由编写！】 CCBD中擂（国际）品牌营销策划机构专业论文： 明星代言创始 UPS行业先河，助力品牌溢价与推行 ——金武士品牌营销策划手记 中国工业品家产最近几年来的飞快发展，技术水平、服务能力、家产规模 等都有了较大地提高，而且走出一条属于中国特点的工业品发展之路。和 其余家产同样，发展到了必定程度，建设成功品牌自但是然地成为了工业 品公司着力打造的目标。 品牌是什么？营销界给下的定义太多，我们比较接受的是：品牌是针对目标客户（客户） 而成立的感情需求，直白地讲，是客户（客户）的心理感觉。这一点上，工业品品牌与花费 品品牌是基真同样的。可是品牌成立门路和方式方法却有较大的差别。这差别主要源于以下 几个方面： 第一、使用目的不一样。工业品的主要使用目的是作为生产资料，这类投资是要讲回 报的，而花费品的投资目的是享受，这与个人喜好和物质财产的多罕有关。 第二、理性程度不一样。工业品的购置是偏于理性的，基本是属于公司决议；而花费 品的购置过程中更简单产生非理性花费，是属于个人花费决议。 第三、工业品专业程度和数目群不一样。工业品购置者相对照较专业，对产品的认识 程度较高，但数目群有限；花费品的购置者的专业程度相对较弱，但数目巨大。 面对市场窘境，如何帮助金武士品牌提高市场著名度，提高产品销 量，是本次营销策划的出发点也是最后目标。我们针对工业品德业的特点 及金武士品牌自己特点，在此提出三因素步骤：品牌定位创新、整合营销 推行、品牌流传。 创新“ 360°电力保护解决方案”品牌定位，占据花费者心智 着名的营销大师菲利普 ?科特勒以前说过：市场定位是整个市场营销的灵魂。市场定位是针对现有 产品的创建性思想活动，是对潜伏客户的心理需求采纳行动，经过提炼对目标客户最有吸引力的优势 竞争因素，并经过必定的手段传达给客户，最后转变为客户的心理认识。 跟着工业化、信息化建设被确立为国家将来发展的核心，作为工业 化、信息化的重要基础设施， ups 市场潜伏需求日趋增大，国内 UPS市场竞 争也日趋强烈，其中外国著名品牌如伊顿、艾默生、 APC等依靠强盛的实力及技术能力占有着国内 UPS高端市场；国内著名品牌如科华、科士达、山 特等则依靠着宏大的营销系统及较高的著名度占有着中端市场；而低端市场则被众多低端品牌和山寨品牌所占有，金武士如安在竞争强烈的市场中找到自己的地点呢，让花费者认知并认同金武士品牌？ 要让终端客户对金武士信任并产生销售力，需要明确金武士以什么样的身份带给客户如何的价值感觉？要将自己定位于知足花费者需求的立场上，最后借助流传让品牌在花费者心中获取一个有益的地点。 经过对市场的调研剖析，中擂发现当前市场上 UPS的主要花费集体主要集中于金融、电信、政府及制造四个行业，其中金融、电信最为最大的目标集体，成为国内外著名 UPS品牌主要的抢夺对象。 联合当前市场竞争状况、各行业的需求决议因素及金武士品牌自己状况，中擂确立了以价钱、自主品牌、招标入围的政府采买和制造业为金武士核心客户圈，以品牌认知度、机房整体解决方案的电信、金融客户及价钱、品牌驱动的家庭、公司分别为金武士品牌的关注客户圈和影响圈。 在确立了目标受众集体后，我们该如何让品牌在花费者心中获取一个有益的地点？ 只有花费者对品牌及产品的感知与其自己的价值系统相符合时，花费 者才会做出踊跃的购置行为，成立品牌认知，占据花费者心智，与花费者 产生感情共识！ 由其中擂对政府、行业客户及一般花费者等金武士目标花费群进行深 入调研，研究发现 安全、靠谱、实效、解决问题 是目标花费者所最为关注 的需求点。关于客户来说，他们要的不只是 UPS产品，而是一个完好的 电 力保护解决方案 。 联合目标花费者需求及金武士品牌自己优势，中擂提出了拥有完美的 售前面案拟订、售中高效安装、售后 U浅笑服务三大流程；拥有靠谱性、 可合用性、可延展性、可保护性、可管理性、可连续性六大标准，全方向 零度无缝对接售后服务的金武士 360°电力保护解决方案 的品牌价值定位， 为客户供给拥有专业化、一站式、人性化的电力保护解决方案，打造令客 户放心、信任的 UPS品牌。 同时，环绕着 360°电力保护解决方案 的崭新品牌价值定位，中擂也对 金武士的品牌形象、产品形象、营销推行物料等进行了崭新的塑造，使得 金武士的整体形象更为鲜亮、一致。 整合营销推行，助力品牌销售 整合营销是一种对各样营销工具和手段的系统化联合，依据环境进行 即时性的动向修正，以使互换两方在交互中实现价值增值的营销理念与方 法。整合营销就是为了成立