采购成本降低与谈判技巧讲义.pptxVIP

采购成本降低与谈判技巧课程安排：第一模块：采购成本与TCO 第二模块：降低采购成本的18种利器 第三模块：采购谈判策划与准备第四模块：采购谈判实战 第一模块　采购成本与TCO采购管理的演变企业战略2005－未来供应链采购1990－2004采购战略1970－1989管理的重点1950－1969第二次世界大战1940－1949文书1939年以前采购成本降低对业绩的影响公司名称采购降低业绩影响PHILIP2%12.1%可口可乐2%3.58%康师傅2%15.8%大众2%64.34%沃尔玛2%47.73%IT行业2%25.41%IBM2%14%……中 期短 期长 期参与产品定义市场分析寻找供应商新技术跟踪参与价值分析咨询询价供应商评估供应商跟踪谈判应急采购行政手续催促纠纷处理依合同采买供 应市场开发采 购采购的功能与利润Price?=Cost讨论：什么是采购成本? ? ＝价格它包括哪些内容？9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、谁要