《麦肯锡方法》读书笔记.docVIP

《麦肯锡学习方法》精髓内容提炼 同事介绍《麦肯锡学习方法》 ，看后得益匪浅，为此还特地追订了本书介绍 Gene Zelazny 的《用图表说话》。本书因为重要价值信息太多，没法用一篇简洁的感想归纳。于是从头把书中的重要信息摘录出来，与大家共享— —Alfredx 。 第一章成立解决方案 以事实为基础 系统化的 MECE（ me see）原则 : 互相独立、完好穷尽。 解决商业问题时，要形成自己的看法，解题思路一定在保持其完好性的同时 防止混杂和重叠。 勇敢假定、当心求证： 解决一个复杂问题好像开始一段长途旅游， 初始假定是你的问题解决路线图。 生成初始假定的方法： 1）找寻公司里该领域的专家，这是追上行业最新动向最为 快捷、最为有效的方法。 2）将问题拆分，发现重点驱动因素。成立建议树。 第二章研究剖析问题的方法 方法：以事实为基础的，系统化的，勇敢假定，当心求证 利用长辈的经验，不要做重复劳动。 咨询顾问能够转而将解决问题的重点置于“重点驱动因素”。 假定求证 1）用以事实为基础的剖析方法让你的初始假定（或你的直觉）奏效，这更有 利于他人接受你的看法。即使你的直觉反响或许（很可能）是对的，那也要花时 间经过事实来考证。 2）麦肯锡使用以事实为基础的剖析方法，在为客户提出建议以前都需要进行 严格的论证。 不要找寻事实去支撑你的提案 你的思想要保持开放与灵巧， 不要让强有力的初始假定成为思想僵化的接口。 不论你感觉自己的初始建设多么出色绝伦、解决深刻、新奇独到，你都一定时辰 准备接受证明你错误的事实。若是事实证明你的初始假定是错误的，那就 依据事实做出调整 。不要将事实捣碎硬塞进你的构造框架。 保证解决方案适合你的客户 要认识你的客户，认识这个组织的优势、劣势及能力——管理层做获取的事和做不到的事。切记你的解决方案要与这几个因素符合。认识这些限制后，你就得保证提出的任何建议都在客户力所能及的范围。而麦肯锡人（特别是新入职的职工）的第一反响是全力追求最正确的解决方案。 有时，让解决方案来找我 初始假定其实不是成功解决问题的先决条件。拥有初始假定有助于组织和推动 思虑，但若是你想不出初始假定，那也别气馁。每一个麦肯锡都会告诉你， 没有 哪个商业问题的解决不受以事实为基础的剖析的影响。 有了充分的事实，用创建 性的思想将它们联合在一起，就会得出解决方案。 对于解决不了的问题，那就随遇而安 最后你碰钉子了。别再至死不渝了，持续下去没有任何利处。 当碰到棘手的问题时，你有几个选择： 1） 对问题从头定义。 2） 调整事实方案。 3） 攻陷政治难关 要攻陷政治上的难关，就一定考虑你的解决方案怎样影响公司里的各个利益 方，一定让他们对公司的变化形成共鸣，这个共鸣要考虑他们的动机以及推动政 治的组织因素。政治是可能性的艺术，假如客户拒绝接受，设计一个理想的方案 又有什么用 第三章“二八法例”与其余 “二八法例”是管理咨询业甚至商业领域里最伟大的真谛之一。 不要妄图烧干海洋 要聪慧地工作，而不是更幸苦地工作。 好多半据都与你的研究问题有关，很 多剖析能够睁开，可是大部分你都得忽视掉。麦肯锡经过采集大批事实来对假定 进行证明或证伪，对剖析进行支持或辩驳——只需有充分的事实即可。任何过分 的找寻事实都是在浪费弥足宝贵的时间和精力。 把海水烧干就是试图去剖析得八面玲珑。要有选择，理清手头需要优先解决 的事情。当已经做得足够多的时候，就停下来。不然，你花销很多时间和精力， 结果却得失相当，就像你烧干了海洋，却只好获取一点盐。 找到重点驱动因素 关注重点驱动因素就意味着专研问题的中心， 而不是把整个问题撕成一层层、 一片片的小问题 。而后，就能够将你完好的、以事实为基础的剖析运用于能发挥 最大作用的地方，而不是走进死胡同。 电梯法例（在电梯的时间足以销售你的方案） 你已经对自己的解决方案（或许产品、公司）如数家珍，能够在 30 秒内想客 户进行正确无误的解说。若是能做到这一点，就证明你对自己的工作充分认识， 并足以销售你的解决方案了。因为客户知道每个问题的建讲和它带来的利润。假 如你的建议有好多，那就重视谈 3 个最为重要的——能带来最大利润的那 3 个。 能够在时间丰裕的状况下谈支撑你论点的数据。 先摘好摘的果实 有时，在解决问题的过程中，机会的出现使你轻松获胜，或许在整个问题获取解决以前获得显着收效。抓住这些机会。机会其实不会为你和团队创建所有胜 利，但激励了士气，增添了相信，让那些关注你的人知道你很能干并且很认真。 经过先摘好摘的果实，我们抵制了囤积信息在研究期末做一次大型报告的诱 惑，使客户变得踊跃，工作变得轻松，自己变得更为快乐。 先摘好摘的果实，是一条长久取悦客户的法例。因为解决一部分问题也相赞成味着利润的上涨，别让任何人感觉你已经放弃了完