OEM公司市场销售部门业务人员绩效考核标准.docxVIP

帀场部管理标准 OEM市场部业绩考核管理标准 保密级别 机密 文件编号 版本号 页码 修订履历 序号 版本 修订内容 修订者 日期 批准 市场部、财务部人员会签 审批 审核： 制订 日期： 日期： 日期：  1?目的OEM公司抗风险能力，并保证公司业绩稳定1.1 1?目的 OEM公司抗风险能力，并保证公司业绩稳定 增长的前提下实现公司的年度销售和利润目标； 1.2增加销售人员工作的主动积极性，提升销售人员的新客户拓展、商务谈判、营销技巧及客户维护等综合能力, 并培养销售队伍的团队合作精神，以使公司整个销售团队形成互相帮助、 交叉学习和共同提高的良好局面, 同时为公司人才梯队的建设打下良好的基础； 1.3培养销售人员对公司的忠诚度，能长期地追随公司共同成长。 .工资及奖金结构 2.1销售人员的工资按岗位级别分为：基本工资，绩效工资，个人业绩奖，团队业绩奖 ?销售人员个人工资及业绩奖金计算标准 基本工资 绩效工资 个人业绩奖金计提标准 总监 1600 客户类型 个人客户 公司客户 区域经理 1000 新项目 老项目 项目经理 800 计提比例 1.7% 0.4% 0.28% 计提周期 2年 长期 长期 备注：以上计提业绩奖的基数为销售额，新项目计提周期自交易之日起计算。 3. 1市场人员的个人业绩奖金按月计提，由财务部按规定时间直接发放到个人。 4 ?市场部团队业绩奖金计提标准及分配办法 市场部团队业绩奖金计提标准 客户类型 个人客户 公司客户 项目类型 新项目 老项目 新/老项目 计提比例 0.3% 0.12% 0.12% 计提周期 2年 长期 长期 4.1市场部团队业绩奖金由财务部在年终时核算出总额，由总经理根据个人的业绩及工作表现统一分配; 4.2参与市场部团队业绩奖分配的人员包括总经理、营运副总经理、工程经理及市场部全体人员； 4.3团队业绩奖发放时间为每年年终发放； 5 ?职位管理及职位晋升考核 职位 任职条件 业绩达标奖 项目经理 入职后只是承接项目开发进度及客户维护管理 女口负责的客户销售比例增长大于 30%以上， 提成比上浮0.1% 区域经理 两年内累计2家个人新客户，新客户销售额达 500 万； 达成年度销售目标，享受总负责业绩提成的 团队奖中的50% 市场总监 三年内累计开发5家个人新客户，新客户销售额达 1200万或培养两名合格的市场区域经理。 达成年度销售目标，享受总负责业绩的 0.2% 提成奖 5.1公司所有新聘人员均从项目经理做起，负责开拓市场及跟进公司客户订单，公司客户按公司客户业绩标准计 提业绩奖金，个人开发的客户按个人客户业绩标准计提业绩奖金； 5.2项目经理累计开发 2家新客户，同时个人新客户累计销售额达到 500万，项目经理晋升为市场区域经理； 5.3市场区域经理可向公司申请招聘及培养 1-3名项目经理，组建销售团队，并享有下属项目经理团队业绩奖的 50%； 5.4市场区域经理将项目经理培养成合格的市场区域经理后， 仍享有其培养的下属市场区域经理的团队业绩奖金， 直到下属市场区域经理级别超越其自身的级别； 5.5市场区域经理累计开发到 5家客户，同时新客户累计销售额达到 1200万或者培养两名合格的项目经理做到市 场区域经理，市场区域经理晋升为市场总监； 5.6市场总监的个人业绩奖金按市场总监的标准执行，同时市场总监可享受直接培养下级别项目经理及市场区域 经理的团队业绩的 0.2%的奖金计提标准，直至下属经理达到其平级别职位； 5.7当公司有合格的市场总监 5个，年销售收入达 5个亿以上时，公司将从合格的市场总监中选出最优秀的总监 为市场部总经理，市场部总经理收入按公司业绩的 0.2%计算业绩奖； 6?销售考核 6.1销售业绩计算：公司销售人员的销售业绩计算不含模具费用，且在销售额中扣除 20%的毛利； 6.2个人客户到公司客户转化：公司市场人员个人开发的新客户从收第一批货款开始，按个人新开发的新客户 的奖金计提标准，享受 24个月的业绩提成，24个月后自动转为公司客户，新项目按 2%计提业绩奖奖金，老项 目按公司客户计提业绩奖金； 6.3客户丢失：公司客户连续六个月未下单，视为公司客户丢失 （公司主动放弃、客户转业或关闭的除外 ）负责跟 进的市场人员将取消该客户最后三个月的业绩奖金，如已经发放的将从其它客户业绩奖中扣除公司主动放弃、 客户转业或关闭的除外； 6.4库存与呆滞：客户订单造成的产品库存及呆滞物料损失，按以下标准由销售人员承担：业务人员承担金额 ： 呆滞物料成本金额*2*订单奖金计算比例，（库存3个月未出货的材料及产品为呆滞物料） ，业务员将呆滞物料销 售出去，其销售额计入业绩，公司补发其扣款金额； 6.5货款回收：到期未收回的货款，每逾期一个月，业绩奖金计提标准在原标准的基础上