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年度市场工作计划 随着我国市场的日趋开放以及买方市场的基本形成,我国企业在 争中逐渐意识到了解消费者需求、掌握市场动态对于企业的重要性,意 识到市场调查作为营销中介的不可或缺性。所以为了迎合趋势，小编 为您准备年度市场工作计划，请笑纳! 年度市场工作计划 1 市场部年度工作计划提纲 1 市场部职能 2 市场部组织架构 3 市场部工作计划 4 市场部 06 年销售计划 实行精兵简政、优化销售组织架构 实行严格培训、提升团队作战能力 科学市场调研、督促协助市场销售 协调职能部门、树立良好企业文化 把握市场机会、制定实施销售推广 信息收集反馈、及时修正销售方案 一 市场部职能： 市场部直接对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生 产、销售、服务中的作用十分重要，是销售环节核心的组成部分，作 为市场部，重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。衡量市场部 工作的标准是：销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨。 1.市场部作用: 第 1 页 直接对总经理负责，协助总经理进行市场策划、销售计划的制定 和实施。 督促销售部对销售计划进行事实。 全面协调各部门工作职能。 是企业的灵魂。 2.市场部工作标准 ： 准确性 及时性 协调性 规划力 计划性 执行力 3 市场部工作职能： 制定年度、季度销售计划、协助销售部执行。 协调各部门特别是研发生产部的协调工作。 组织销售部进行系列培训。 监控销售成本、对销售区域人员指导性的增减、调控 制定、督促、实施必要的销售推广。 专卖店形象的管理、建设、导购、督导的培训。 销售客户档案统计、归纳、整理。 全面收集销售、市场信息，筛选整理形成方案上交相关部门 三 市场部工作计划 1 制定 06 年销售计划:科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况, 扬长避短、寻求机会、制定 2006 年 市场部和销售部工作任务和工作 计划。 第 2 页 2 实行精兵简政、优化销售组织架构:认真分析了解目前销售部组 织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调 整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工 作压力、努力作好各自市场销售工作。 3 严格实行培训、提升团队作战能力： 集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、 应用技术知识、营销理论知识，形成学习型团队、竞争型团队、创新 型团队。 品知识系统培训 销知识系统培训 业执行标准培训 “从优秀到左卓越”--企业人在企业自律守则培训 售人员职业道德培训 售人员必备素质培训 用技术及公司产品培训 (应用中心或工程师培训) 4 科学市场调研、督促协助市场销售： 市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提升品 牌力、巩固销售力。因此，市场部只有不断的了解市场、拜访市场、 调研竞品、分析原因、找出差距、并针对各区域实际情况汇报总经理 、并给予各区域给予明确的指导销售思想、思路、方法。以上都以表 格形式，各区域经理必须按月完成 年度市场工作计划 2 一、带领本公司共同努力超额完成公司下达的各项任务。 二、加强基础管理，强化量化考核指标。 1、对各项工作均事先予以量化，奖罚分明，使一切均有章可循， 有章可查，分季度考核结合年终考核，业绩的好坏直接与奖金挂钩， 做到奖罚分明。 第 3 页 2、坚决杜绝老好人思想，加大跟踪力度，强化监督职能，及时记 录，适时引导，定期检查，避免一阵风。做到善始善终，杜绝虎头蛇 尾现象发生。 三、对各项工作分工明确，各区域市场挂牌承包。 1、改变少数人硬性分派的做法，使员工共同参与制定相应的实施 方案