国色天香业务员提成管理制度方案.docxVIP

精品 精品word文档值得下载值得拥有 精品 精品word文档值得下载值得拥有 精品 精品word文档值得下载值得拥有 精品 精品word文档 值得下载 值得拥有 业务员提成管理制度方案 目的 强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销 售人员积极性，创造更大的业绩。 适用范围 本制度适用于所有列入计算提成的产品。 业务员薪资构成： 1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成； 2、发放月薪=底薪+补贴例成 业务员底薪及补贴设定： 1、业务员的底薪为 2000元/月、包住宿不包伙食，如不需公司提供住宿补贴 300元/月; 2、补贴： 1）交通补贴：按乘坐公共汽车为标准实报实销，车辆业务报销汽油费 一元; 2）通讯补贴：/00_元/月，试用期内业务员不能享受通讯补贴。 销售任务 业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定 销售任务，第二个月按正式员工的 50%计算任务额。 提成制度： 1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收； 2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比； 3、提成计算办法： 销售提成二净销售额X销售提成百分比+高价销售提成 净销售额=当月发货金额-当月退货金额 4、销售提成比率： 提成等级 销售任务完成比例 销售提成百分比 第一级 100%U 上 8% 第二级 50% ?99% 4% 第三级 50%以下 2% 5、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品， 特殊情况需低价销 售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比； 6、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争， 如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的20%将做为高价销售 提成。 激励制度 为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性， 创造冲锋 陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法： 1、周销售冠军奖，每周从销售人员中评选出一名周销售冠军，给予 200元现金奖励 （周销售冠军必须超额完成月销售任务的四分之一）； 2、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予 1000元奖励： 3、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予 3000元奖 励； 4、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予 20000元奖励： 5、各种销售激励奖奖金统一在 季末随最后一个月工资发放； 6、未完成月销售任务的业务员不参与评奖； 7、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工 资中扣除。 实施时间 本制度自2014年1月1日起开始实施。 解释权 本制度最终解释权归公司董事会所有。 精品 精品word文档值得下载值得拥有 精品 精品word文档 值得下载 值得拥有 北京国色天香科技开发有限公司董事会 2013-10-18 合同管理制度 1范围 本标准规定了龙腾公司合同管理工作的管理机构、职责、合同的授权委托、洽谈、承办、会签、订阅、履行和变更、终止及争议处理和合同管理的处罚、奖励; 本标准适用于龙腾公司项目建设期间的各类合同管理工作，厂内各类合同的管理，厂内所属各具法人资格的部门，参照本标准执行。 2规范性引用 《中华人民共和国合同法》 《龙腾公司合同管理办法》 3 定义、符号、缩 ■略语 4职责 总经理：龙腾公司经营管理的法定代表人。负责对厂内各类合同管理工作实行统一领导。以法人代表名义或授权委托他人签订各类合法合同，并对电厂负责。 工程部：是发电厂建设施工安装等工程合同签订管理部门；负责签订管理基建、安装、人工技术的工程合同。 经营部：是合同签订管理部门，负责管理设备、材料、物资的订购合同。 合同管理部门履行以下职责: 建立健全合同管理办法并逐步完善规范; 参与合同的洽谈、起草、审查、签约、变更、解除以及合同的签证、公证、调解、诉讼等活动，全程跟踪和检查合同的履行质量; 审查、登记合同对方单位代表资格及单位资质，包括营业执照、经营范围、技术装备、信誉、越区域经营许可等证件及履约能力（必要时要求对方提供担保） ，检查合同的履行情况; 保管法人代表授权委托书、合同专用章，并按编号归口使用； 建立合同管理台帐，对合同文本资料进行编号统计管理; 组织对法规、制度的学习和贯彻执行，定期向有关领导和部门报告工作; 在总经理领导下，做好合同管理的其他工作, 工程技术部：专职合同管理员及材料、燃料供应部兼职合同管理员履行以下职责: 在主任领导下，做好本部门负责的各项合同的管理工作，负责保管-法人授权委托书” 签订合同时，检查对方的有关证件，对合同文本内容依照法规进行检查，检