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述职报告关于汽车销售 在岗位职责明确的前提下，要求担任一定职务的领导干部定期撰 写述职报告，便于干部管理部门对领导干部的理论水平、道德品质、 文化修养、业务能力进行全面细致的考察，以便根据干部自身的发展 趋势，今天小编在这给大家整理了一些汽车销售述职报告，就让我们 一起来看看吧! 述职报告关于汽车销售 1 20 年是我们汽车销售公司重要的战略转折期。国内专用车市场的 日益激烈的竞争、价格战、国家宏观调控的整体经济环境，给公司的 日常经营和发展造成很大的困难。在全体员工的共同努力下，专用汽 车公司取得了历史性的突破，年销售额、利润等多项指标创历史新高 。回顾全年的工作，我们汽车销售工作总结范文主要围绕以下开展工 作： 一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营 销 针对今年公司总部下达的经营指标，结合公司总经理在 20 年商务 大会上的指示精神，公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和 提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们没 有一味地走入 “价格战”的误区。 “价格是一把双刃剑”，适度的价 格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对于 淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢?我们摸索了一套对策： 对策一：加强销售队伍的目标管理 1、服务流程标准化 2、日常工作表格化 3、检查工作规律化 4、销售指标细分化 5、晨会、培训例会化6、服务指标进考核 第 1 页 对策二：细分市场，建立差异化营销细致的市场分析。 我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场， 制定不同的销售策略，形成差异化营销 ;根据 09 年的销售形势，我们 确定了油罐车、化工车、洒水车、散装水泥车等车型的集团用户、瞄 准政府采购市场、零散用户等市场。对于这些市场我们采取了相应的 营销策略。对相关专用车市场，我们加大了投入力度，专门成立了大 宗用户组，销售公司采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪 市场动态。在市场上树立了良好的品牌形象，从而带动了我们公司的 专用汽车销售量。 对策三：注重信息收集做好科学预测 当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不在，科学的 市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临 之际，每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是 销售额的代名词。结合这个特点，我们确定了人人收集、及时沟通、 专人负责的制度，通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料 和信息，制定以往同期销售对比分析报表，确定下一步销售任务的细 化和具体销售方式、方法的制定，一有需求立即做出反应。同时和生 产部等相关部门保持密切沟通，保证高质高效、按时出产。增加工作 的计划性，避免了工作的盲目性;在注重销售的绝对数量的同时，我们 强化对市场占有率。我们把公司产品市场的占有率作为销售部门主要 考核目标，顺利完成总部下达的全年销售目标。 售后服务是窗口，是我们整车销售的后盾和保障，为此，我们对 售后服务部门，提出了更高的要求，在售后全员中，展开了广泛的服 务意识宣传活动，以及各班组之间的自查互查工作;建立了每周五由各 部门经理参加的的车间现场巡检制度。 二、追踪对手动态加强自身竞争实力 对于内部管理，作到请进来、走出去。固步自封和闭门造车，已 早已不能适应目前激烈的专用汽车市场竞争。我们通过委托相关专业 公司，对分公司的管理提出全新的方案和建议;组织综合部和相关业务 部门，利用业余时间学习。 三、注重团队建设 第 2 页 公司是个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才能使公司得 到好的发展。年初以来，我们建立健全了每周经理例会，每月的经营 分析会等一系列例会制度。营销管理方面出现的问题，大家在例会上 广泛讨论，既统一了认识，又明确了目标。 在加强自身管理的同时，我们也借助外界的专业培训，提升团队 的凝聚力和专业素质。通过聘请专业的企业管理人才对员工进行了团 队精神的培训，进一步强化了全体员工的服务意识和理念。 20 年是不平凡的一年，通过全体员工的共同努力，公司各项工作 取得了全面胜利，各项经营指标均创历史新高。在面对成绩欢欣鼓舞 的同