只要认真搞，没有什么KPI搞不垮的企业.docVIP

只要认真搞，没有什么KPI搞不垮的企业 KPI是一个公司与员工博弈的战场，不过在这个战场上，公司几无胜算。 为什么王石说，绩效主义就是企业的脓包？ 从金牌业务员到真正的管理者 两年前，张总拿到一家德国品牌的销售代理权，开始了创业生涯。 凭借在行业内积累的深厚人脉，张总居然顺风顺水地把公司做到了几千万元的规模——有调查机构统计，首次创业的成功率不足12%，张总算是不错了。 但他的瓶颈也出现了，手上几个主要客户都是他一家家跑下来并亲自维护的，再想拓展新业务，精力就顾不过来了。 从金牌业务员到真正的管理者，这就是所有创业者要面对的第一个经营瓶颈。 张总请教了一位从事管理顾问的朋友，在这个顾问的建议下，张总决定把三个业绩不错的销售经理提升为区域销售经理，分别负责三个大片区的客户，自己仅仅负责本地大客户，这样就能把自己的精力转移到拓展新品牌代理、员工培训和内部管理上。 但接下来，在要不要上KPI(Key Performance Indicator)考核的问题，张总犹豫了：自己还是一家小公司，不需要像大公司那样搞KPI吧？所以他只给三个销售经理下达了基本的销售指标。 半年下来，效果竟然非常好，可就在他以为已经实现平衡过渡之时，公司的财务经理却向他提出了一个严重的财务预警。 不上点手段是不行的 财务报表显示，上半年销售环比增长了20%，但销售利润仅仅上升5%。 原来，他们代理的产品分为两类，A