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银行测试员工作计划 随着金融业之间的竞争加剧，客户对银行的要求越来越高，而银 行只有随之改变工作模式，才能更好的发展。下面是小编整理的《银 行测试员工作计划》，供您阅读,参考。希望您能有所收获! 银行测试员工作计划 1 __年上半年的工作很快结束了，面对今年宏观经济形势较为紧张 ，支行现状不容乐观的境遇下，作为公司业务部的客户经理更应该充 分发挥自己的作用，提出下半年的工作计划，努力实现。 一，主动学习，提升技能。 作为一名入职一年的客户经理，工作时间不长，没有坐柜的经历 ，确实是自己在工作中的不足之处。不论是自己的技能、还是营销能 力和阅历与其客户经理业绩都有一定的距离,。因此在下半年的工作中 ，要继续加强自己的学习，提升个人素质，努力提升业务技能水平,强 化自身风险管理意识。不断总结、不断学习、不断积累,争取能从容地 处理日常工作中出现的各类问题。 二，维系客户，拓展市场。 主动与客户联系，关心客户需求，适时将我行新的业务产品介绍 给客户。对于现有客户的上下游企业，应该做到深挖细刨,针对客户贸 易链各环节展开营销工作。应积极主动并经常地与客户保持联系，发 现客户的需求，引导客户的需求，并及时给予满足，为客户提供 “一 站式”服务。对现有的客户，要与之保持经常的联系，而对潜在的客 户，则要积极地去开发。开发的目的主要是营销产品，力争实现 “双 赢”。 首先要本着 “银企双赢”的原则，计算好本行的投入产出账，也 替客户算好账，为客户设计最合适的金融产品组合; 其次是细分客户，确立目标市场和潜在客户，对客户进行各方面 的分析与评价。时刻保持与客户的联系和调动客户的资源，利用有效 第 1 页 的沟通手段和沟通策略保持与客户的关系，对客户进行富有成效的拜 访与观察。 第三，在与客户的交往中，要积极推销银行产品。善于发现客户 的业务需求，有针对性地向客户主动建议和推荐适用的产品。如有需 求及时向有关部门报告，积极探索为其开发专用产品的可能性。第四 ，加强风险管理，有效监测和控制客户风险。密切注意客户生产、经 营、管理各个环节的变化情况和大额资金流动情况，无论出现什么问 题都要与资产安全联系起来考虑，及时采取措施。 三、发散思维，勇于创新。 随着我国经济体制改革和金融体制的改革，客户选择银行的趋势 已经形成，同业竞争日激烈，在业务开展上，如何服务好重点客户对 我行的业务发展起着举足轻重的作用。在下半年的工作中，要时时刻 刻地注重研究市场，注意市场动态，研究市场就是分析营销环境，在 把握客观环境的前提下，研究客户，通过对客户的研究从而达到了解 客户资金运作规律，力争将客户的下游资金跟踪到我行，实现资金从 源头开始的 “垄断控制”，实现资金的体内循环，巩固我行资金实力 。 银行测试员工作计划 2 转眼进入建行已经满一年了，时间让我对于建行有了更加深入的 了解，也让我通过自身的学习、领导和同事的教育帮助，提高了自己 的业务技能。这一年具体的收获 在业务上，我取得了巨大的收获，这一年使我在业务上能够熟练 ，并能驾轻就熟解决工作中的问题，这一年来，除了做好每天日常本 职工作外，还重点做了如下工作： 1、帐户年检。接到上级年检通知，对营业部所有性质为正常的帐 户共 418 户做了年检工作，在时间紧、任务重的提前下，及时通知全 部企业前来年检，并要求提供最新、最准确的单位信息资料，并对全 部资料在人民银行帐户二期系统中做好登记。 2、新旧帐户变更。由于系统升级，系统要对所有20__年前老帐号 进行变更，这就需要与相关企业做好口头解释与书面交接工作。除为 第 2 页 每户填写帐户变更告知书，还将基本户及预算专户的开户许可证收回 ，待变更。 3、电子开销户登记本。由于开销户登记本为连续使用，帐户年久 使用已残损，故将所有开销户信息形成电子版本，待日后使用。 在思想上，20__年部里的活动也很多，自己尽了能力完成了所有 任务，如手机银行、短信签约、利得盈、姚明卡等等。虽然不是很突 出，但我都是积极参与。如今，面临自己的是 20__年大干一季度活动 ，首先在存款上，自己会努力广泛开拓资源，挖掘客户，争取起到党 员带头作用。其次是信用卡、基金等营