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解读《 2万粉丝如何月入 30 万》的秘密
微博营销能给企业带来什么价值?像凡客弄个凡客体创造一时流行?还是像传说中的华强北微博 16
小时掘金百万?对于更多的企业来说,这些离自己太远了。我们需要的是踏踏实实掌握微博传播的
规律,挖掘其最大价值。
先问一下:微博营销什么最重要?追求粉丝数量还是质量?是追求彼此的互动还是信息的转发评论
?如何挖掘增加有效粉丝?如何调动有效粉丝?如何挖掘有效粉丝的价值?只有弄清楚了这几个
问题,才能真正理解微博营销。
前段时间,操盘了一个 B2C 电商企业的微博营销案例,姑且称之为 A 企业, 4 月底, A 微博粉丝增长
至2 万,当月增长 4000 多,通过产品推荐、微博活动当月产生近 30 万销售,这一数字是通过跟踪代
码准确统计出来的。暂不计算企业在微博上品牌的传播价值。
基本情况
解读案例前,我们先看 A 企业微博的一些基本资料:
截图是通过微博分析工具分析出的粉丝的粉丝数占比情况。同时附上相关指标的解读。
我们再看看当时对该微博所做的一个调查数据。该调查持续一周,有 200 人参加,选项 1代表没有
买过; 2代表买过 1次; 3代表买过 2次; 4 代表购买过 3次以上。比例如图
月创 30 万,怎么做的
尽管只有两万粉丝,但是都是该品牌的真实用户,通过微博营销的十八般兵器组合,带来 30 万的
销售,绝不是扯淡,其来源,分为以下三个部分。
1.微博内容的产品信息推荐,占比约为 10%
这些产品推荐绝对不是赤裸裸的广告推介。为了让 140 字富有吸引力,又能与目标粉丝产生共鸣,
所以文字凝炼很重要。一般有两个思路:
第一,用语言将产品形象化、拟人化、故事化,做到这三点,粉丝一般都会失去免疫力。如 @ 趣玩
网推荐一个奶瓶的信息,微博文案是这样的:每个女人心中都有一个小女孩。如果你还不想长大,
就给自己准备一只小奶瓶吧!后面就是链接了,还有精美的配图,吸引大家去看。
第二,用消费者的评论来推荐产品
有个 B2C 企业经常搜索用户对他们产品的评论信息,转发并附上该产品的链接和企业的评论,这种
基于用户自己的评价更容易获得潜在粉丝的认可,同时也增加与粉丝的互动。
2.粉丝专属促销活动
如特价,折扣,限时优惠,有奖推荐等,这一类可以占销售比例的 50% ,甚至更多。
我曾经开展一个 # 有奖推荐 # 的微博活动,企业每天推荐一款新品,鼓励喜欢它的粉丝将它推荐给自
己的朋友,最终会有一名幸运粉丝免费获得它。这个活动对企业而言是很好的,既宣传了新品,增
加了品牌宣传,同时附有购买链接,喜欢的人可以直接去购买,产生了销售。
该活动的亮点是锁定有效目标人群,通过他们的口碑宣传来推荐,后来发现,这种方式的转化率
很高。因为参与粉丝一般会留下评论然后转发 @ 自己熟悉的人来分享。
记得当当网做过一个粉丝专属活动,当时一款新品上市,在微博上开通了专属购买通道,规定限时
购买,最后成交几百单。后来有人将其演变了,通过限时发放优惠码,让粉丝在规定时间转发 +评
论微博即可获得消费优惠码,这个优惠码是无最低消费金额限制但是限时使用,拿到手之后必须按
时使用,结果很火,最高纪录 1小时发放 1200 张,使用率高达 80% 以上,后来这个活动竟然成为粉
丝专属福利。
3.使用微博应用工具开展营销,约占销量的 40%
目前新浪微博在电子商务方面的应用主要有: 1、支付宝微客平台; 2微博优惠券; 3 易购微券; 4 微
淘网; 5 、微预订; 6 、支付宝担保交易;一般电商要在新浪微博做效果推广,企业就应该充分利用
这些免费工具。
活动需要注意的细节,请见 Tips1.
A 企业仅仅是有效利用上面的部分方式即产生 40% 直接销售,并且这一模式在不断的延续和创新。
我相信通过在微博活动上不断的总结创新,以 挖掘粉丝价值“ ”
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