技师学院技工学校《市场营销》教学大纲(2019.7).docVIP

《市场营销》（中技）教学大纲 课程名称：市场营销 设计学时：80 课程的性质和内容 本课程是中等职业技术学校物流专业的一门专业基础课。本课程的教学任务是：使学生掌握市场营销的基础理论知识、并且使学生对市场营销能够有一个清晰的、整体的把握。 四、课程的任务和要求： 本课程的基本要求是：使学生掌握市场营销的基本知识和现代营销的趋势，市场营销环境分析，消费者市场和购买行为、目标市场营销战略、市场竞争战略，产品策略，价格策略，分销策略，促销组合，了解营销组织和控制相关知识。 五、教学中应注意的问题： 1）理论知识应该使学生了解其基本的概念和运作方式； 2）实践课将安排学生进行企业实习营销培训。 六、学时分配 章次 名 称 总课时 讲课 实践 一 导论 6 4 2 二 市场营销环境的分析 8 6 2 三 市场营销调研 6 4 2 四 消费者市场和购买行为 8 6 2 五 目标市场营销战略 6 4 2 六 市场竞争战略 8 6 2 七 产品策略 8 6 2 八 价格策略 8 6 2 九 分销策略 6 4 2 十 促销组合 8 6 2 十一 营销组织和控制 6 4 2 合 计 80 58 22 七、课程内容与要求 第一章 导论 ◆教学要求: 1.了解市场营销几种观念； 2.了解现代营销的趋势； ◆教学内容: 1. 市场营销导论； 2.市场营销的几种观念； 3.现代营销的趋势； ◆教学建议： 1.尽量用生动的例子来引起学生的学习兴趣。 第二章 市场营销环境分析 ◆教学要求: 1.了解市场营销环境的含义与特点； 2.了解市场营销环境分析方法； ◆教学内容: 1. 市场营销环境的含义与特点； 2. 市场营销宏观环境； 3.市场营销微观环境 2. 市场营销环境分析方法； ◆教学建议： 本章的重点是市场营销环境，利用实例来让学生更加深入的了解如何进行市场营销环境分析。 第三章 市场营销调研 ◆教学要求: 1.了解市场营销调研知识点 2.了解市场营销信息系统； ◆教学内容: 1. 市场营销调研； 2. 市场营销预测； 3. 市场营销测量； 4. 市场营销信息系统 ◆教学建议： 本章的重点是让学生了解市场营销调研，难点是如何在工作中运用。 第四章 消费者市场和购买行为 ◆教学要求: 1.了解消费者购买行为的因素； 2.了解消费者行为模式； ◆教学内容: 1.消费者市场； 2.消费者行为模式； 3.影响消费者购买行为的因素； 4.消费者购买决策的类型及过程 ◆教学建议： 本章的重点是如何对购买行为分析。 第五章 目标市场营销战略 ◆教学要求: 1. 了解市场细分策略； 2. 了解目标市场的选择策略； ◆教学内容: 1. 市场细分策略； 2. 目标市场的选择策略； 3.市场定位策略 ◆教学建议： 本章的重点是市场细分策略与目标市场战略选择。 第六章 市场竞争战略 ◆教学要求: 1.了解竞争对手分析； 2. 了解竞争战略形式； ◆教学内容: 1. 竞争对手分析； 2. 竞争战略形式； 3.不同竞争地位企业的营销策略 ； ◆教学建议： 本章的重点是竞争对手分析。难点是利用知识分析不同竞争地位企业的营销策略。 第七章 产品策略 ◆教学要求: 1.了解产品的概念及产品组合策略； 2.了解产品生命周期策略； ◆教学内容: 1. 产品整体； 2. 产品组合策略； 3. 产品生命周期策略； 4.生命周期各阶段营销策略； 5.新产品开发策略； 6.产品的包装，商标等策略 ◆教学建议： 本章的重点是产品的概念及产品组合策略以及如何对新产品开发。 第八章 价格策略 ◆教学要求: 1.了解定价目标； 2.了解定价方法； ◆教学内容: 1. 定价目标； 2. 定价方法； 3.； 4. 影响价格决策的内外因 ◆教学建议： 本章的重点是定价策略和定价方法，利用实例来让学生更加深入的了解如何进行价格制定，调整与修订。 第九章 分销策略 ◆教学要求: 1.了解分销渠道的职能与类型； 2.了解分销渠道选择策略； ◆教学内容: 1. 销渠道的职能与类型； 2. 分销渠道选择策略； 3. 分销渠道的管理； ◆教学建议： 本章的重点是分销渠道选择策略与管理；，利用实例来让学生更加深入的了解如何进行分销渠道管理。 第十章 促销组合 ◆教学要求: 1.促销与促销组合； 2