技师学院技工学校《店铺促销》教学大纲.docVIP

《店铺促销》教学大纲 课程名称：店铺促销 设计学时：80 课程的性质和内容 本课程从强化培养市场营销学生的实践能力出发，随我国社会和经济发展，用人单位对营销人员所具备的能力也不断的提高，培养更加适合企业需求的中级营销人才。本课程根据中等职业教育的特点进行设计，按照店铺促销工作流程构建全书模块，具体包括促销策划、促销实施、促销评估三个模块，每个模块又根据促销具体工作环节细分为若干个课题。全书依据中职学生的认知特点确定本书编写思路：每节按先后顺序设计“课前阅读”（引入学习情境）、“思考讨论”（激发求知欲望）、讲解知识点、“课堂实训”（动手实践）、“实训指导”（成果评析和对比）、“课后练习”（知识和技能巩固）等教学环节，有利于学生加强对知识的掌握。 课程的任务和要求 通过本课程的学习，使学生掌握作为一个营销人员该有的促销基本技能，并为学习后续专业课程做前期准备。 熟练掌握编写促销计划的方法； 熟练掌握促销计划实施的技能； 熟练掌握促销评估的方法。 五、教学中应注意的问题 本课程的理论性较强，知识点较多，教学过程中应多创新教学手段，采用幽默风趣的授课方式，提高学生自主学习的积极性； 运用适当的方法提高同学自主学习的参与度；鼓励学生多做实践 六、学时分配表 章次 名 称 总课时 讲课 实践 模块一 分析促销背景 4 4 　 模块一 明确促销目标 6 5 1 模块一 提炼促销主题 6 6 　 模块一 选择促销形式 8 6 2 模块一 制定促销方案 10 8 2 模块二 保障商品供应 6 6 　 模块二 营造现场氛围 8 4 4 模块二 培训销售人员 8 6 2 模块二 加强内部控 4 4 　 模块二 防范意外事件 4 4 　 模块二 发动宣传攻势 4 4 　 模块三 促销效果评估 6 4 2 模块三 促销活动总结 6 4 2 合 计 80 65 15 七、课程的内容与要求 模块一 促销策划 课题一 分析促销背景 教学要求： 1、了解店铺促销概念； 2、认识店铺促销的原因； 3、掌握促销背景调研的方法。 教学内容： 1、店铺促销概念和特点； 2、店铺促销的原因； 3、店铺促销背景调研。 教学建议： 注意结合专业特点，使学生了解、认识促销的基本概念。 课题二 明确促销的目标 教学要求： 认知促销目标； 掌握促销活动要达到的目的是什么； 掌握设立促销目标的程序和要求； 教学内容： 1、设立促销目标的作用； 2、设立促销目标的程序；? 3、对促销目标的要求。? 教学建议： 讲解时，通过课堂课堂实训加深同学的知识理解。 课题三 提炼促销主题 教学要求： 了解促销主题的重要性； 掌握店铺促销核心述求。 教学内容： 促销主题的重要性；? 提炼促销主题的思路和方法。 教学建议： 讲解时，注意知识点讲授和练习巩固的结合。 课题四 选择促销形式 教学要求： 了解店铺常用的促销形式及特点； 认识店铺促销形式选择的方法；? 掌握促销的手段和方式。 教学内容： 店铺常用的促销形式及特点； 店铺促销形式；? 促销的手段和方式。 教学建议： 讲解时，注意通过课堂的演练让同学 区分各种促销形式。 模块五 制定促销方案 教学要求： 认识促销方案的重要性； 掌握制定促销活动的原则；? 掌握撰写促销方案。 教学内容： 促销方案的重要性； 制定促销活动的原则；? 如何撰写促销方案。? 教学建议： 讲解时，详细教导促销方案的书写。 模块二 促销实施 课题一 发动宣传攻势 教学要求： 了解常用宣传攻势途径和方式； 了解宣传造势的注意事项；? 教学内容： 常用宣传攻势途径和方式； 宣传造势的注意事项； 教学建议： 讲解时，注意实训加深知识的理解。 模块二 促销实施 课题一 发动宣传攻势 教学要求： 了解常用宣传攻势途径和方式； 了解宣传造势的注意事项；? 教学内容： 常用宣传攻势途径和方式； 宣传造势的注意事项； 教学建议： 讲解时，注意实训加深知识的理解。 模块二 促销实施 课题二 保证商品供应 教学要求： 了解商品供应的工作内容； 理解销售预测的意义； 了解销售预测分析的因素； 掌握销售预测分析方法。 教学内容： 商品供应的工作内容； 销售预测的意义； 3、销售预测分析的因素； 4、销售预测分析方法。 5、采购管理 教学建议： 讲解时，注意实训加深知识的理解。 模块二 促销实施 课题三 营造现场氛围 教学要求： 了解店铺促销陈列的知识； 理解POP广告的知识； 掌握POP制作的方法。 教学内容： 店铺促销陈列 POP广告 POP制作 教学建议： 通过身边的举例，让同学们对促销陈列加深理解。 课题四 培训销售人员 教学要求： 认识培训的内容 了解销售人员的形象要求； 掌握销售的基本知识； 掌握销售的技能。 教学内容： 认识培训的内容 了解销售人员