公司销售人员SFA系统使用规范的通知.docVIP

恒安厦门商贸西本分企业 HA商贸（西安）  [2014] 001  号 （通知）  签发人：金晓明 对于西本分企业销售人员 SFA系统使用规范的通知 各经营部、做事处： 为进一步推动商贸发展部标准化建设步伐，提高业务人员对于终端门店拜见自动化水 平，提高工作效率，保证 SFA系统建设的有效推动及应用，依据企业商贸发展部对于 SFA手机应用管理方法例定， 并联合西本分企业实质状况， 经片区研究决定， 特制定以下管理方法：一、【共同拜见】： 1、共同拜见数目要求： 部办负责人每个月共同拜见不得低于 12 条；（西安经营部经理、银川经 营部经理、乌市经营部经理每个月共同拜见不得低于 10 条） 2、有效线路共同拜见标准要求 ： 客营渠道： 需按“一图三表”所确立的业务人员拜见线路图，抽取此中的 1 条完好线路 进行共同拜见， 每条线路拜见门店数不得低于该线路总门店数的 50%（不在该线路的门店 不计算在内），且： 1）如线路中的门店所有为 A、B 类终端门店的，则起码不得低于 5 家门店； 2）如线路中的门店为综合类门店的（即该线路既有 A、B 类门，也有 C、D类店的），则至 少不低于 10 家门店； 3）如线路中的门店所有为 C、D 类终端门店的，则起码不低于 15 家门店。 直营渠道： 同一个工作日内，按“一图三表”所确立的业务人员拜见线路中的门店（可 以是同一业务人员线路门店，也能够是不一样业务人员的线路门店） ，如走访的门店为 A、B 类门店的，走访门店数不得少于 5 家; 如为 C 类（如直营连锁便利店）门店的，数目不得少于 10 家，达到以上要求的，视为 1 条达标共同拜见。 注意：按当前 SFA系统设置，如当天共同拜见的门店为同一业务人员同一天的线路门店， 则在 SFA手机端中需应用“共同拜见”模块；如当天的门店为不一样业务人员的，则在 SFA 手机端中需应用“市场检核”模块。 如一天内同时走该传统客营渠道门店及直营现通渠道门店的，按走访门店数许多的渠道要求进行计算合格。 当天 SFA后台拜见门店的总时间不得低于 3.5 小时。 3、处分标准 处分标准： 1 、共同拜见数每少 1 条处分 50 元，以此类推。 、有效共同拜见率低于 80%进行处分，每少 5%，处分 100 元，以此类推； 二、【门店拜见】 1、门店拜见数目要求： 客户经理岗位：每个月使用 SFA手机拜见天数不得低于 16 天； 业务代表岗位：每个月使用 SFA手机拜见天数不得低于 20 天。拜见门店须按企业标准步骤达成。 2、门店拜见标准要求 ： 每个月所有客户经理、业务代表 实质拜见门店次数的达成率 不得低于 70%（实质拜见门店次数的达成率 =实质拜见门店次数 / 计划拜见门店次数，计划拜见门店次数的达成率与工作日的编排及实质拜见的门店次数相关） 每个月所有客户经理、 业务代表的 实质拜见门店率 一定是 90%（拜见门店率 =拜见门店数 / 线路总门店数，即因此业务代表所管理的门店每个月都要去进行拜见。比如：张三 7 月份总合负责 8 家门店，那张三 7 月份所负责的 8 家门店一定都要去拜见） 当天 SFA后台拜见门店的总时间不得低于 3.5 小时。 3 、处分与奖赏标准 : 处分标准： 1 、 SFA使用天数每少 1 天处分 50 元，以此类推。 、实质拜见门店次数低于 70%，每少 5%处分 50 元，以此类推； 、实质拜见门店率低于 90%，每少 5%处分 50 元，以此类推； 、如不切合上述指标的停止晋级、荣膺，严重的予以解雇； 5、使用天数、拜见次数达标率、实质拜见门店率三项均达到 100%（含）以上的业务代表 客户经理，单月奖赏 100 元。 三、财务部门依照考勤及 SFA报表对以上人员进行差旅花费审查，特别原由的需要上传报告 说明原由，经省总批复后方可核销。 四、各省区销售部 SFA手机负责人，依据本通知要求，每个月 5 号前统计经理主任、客户经理、 业务代表岗位人员 SFA手机使用状况及奖罚明细，经省区总经理审查确认，报分企业总经理 审批后履行。 五、本通知自 2014 年 3 月 1 日起开始履行！ 特此通知 ! 恒安厦门商贸西本分企业 总经理：金晓明 二零一四年二月二十七日 主送：甘肃销售部、新疆销售部、陕西销售部 抄送：企业商贸发展部 倚窗远眺，眼光眼光尽处必有一座山，那隐隐约约的黛绿色的 影，是春季的颜色。四周流岚升腾，没露出那真切的面貌。面对那流转的薄雾，我会想象， 那边有一个世外桃源。在天阶夜色凉如水的夏夜，我会静静地，静静地，等候一场流星雨的 来 临 许下一个梦想，不恳求去实现，起码，以前，有那么一刻，我那还未枯败的，青春的， 诗意的心，在我最美的年光里，同星空做了一