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营销人员的业绩提成设计的八个维度 业务员是公司的核心部门，也是公司的命脉所在，如果业务员激 励得好，业绩自然能大幅增长。那么，业务员的销售提成计算都需 要考虑哪些方面的内容呢？ 首先我们先来明确业务员销售提成的计算公式：提成=∑（Qi× Ni），在计算公式中，Q=销售完成金额，N=提成比例，i 表示某 一种产品。 销售人员销售的商品可能有不同种类，不同种类的商品可能对应 不同的提成比例或金额。同时，同一种产品卖给不同类别的客户， 或在不同的地区销售，提成比例或金额也不一样。所以，销售提成 的总收入应该是不同销售额与之对应的不同提成比例的乘积后再予 以相加的总和。 从计算公式中我们不难发现，销售完成金额的统计相对简单直 接，而提成比例的设计则是要点和难点，下面通过8 个方面进行阐 述与梳理如何设计提成比例 N： 01产品不同N 可能不同 公司对不同产品的重视程度是不一样的，有些产品是重点销售产 品，提成比例高一些，有些产品是将要淘汰的产品，不是公司主推的 产品，提成比例可能低一些。可以通过调整提成比例 N，来实现对不 同产品的重视程度。这样的提成制度需要对公司的产品分等级，按照 产品等级的高低适用不同的提成比例。 02区域不同，同样的产品N可能不同 由于公司可能