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创业型公司销售人员如何做绩效考核？ 绩效考核四个字顾名思义是成绩与效率的考察、检核。这是提高企业运作 效率一个工具，运用得好，事倍公半，运用得不好，招致诟病，影响工作 积极性。所以绩效考核一定要遵循 PDCA 的原则去设计绩效考核，才不会 招致有些员工厌恶。 Plan ：目标与计划，设定目标一定符合SMART 原则 S 代表具体(Specific) ，指绩效考核要切中特定的工作指标，不能笼统； M 代表可度量(Measurable) ，指绩效指标是数量化或者行为化的，验证 这些绩效指标的数据或者信息是可以获得的； A 代表可实现(Attainable) ，指绩效指标在付出努力的情况下可以实现， 避免设立过高或过低的目标； R 代表相关性(Relevant），指绩效指标是与工作的其它目标是相关联 的；绩效指标是与本职工作相关联的； T 代表有时限(Time-bound) ，注重完成绩效指标的特定期限 Do ：执行，做。这里是指执行的过程。比如业务员每天拜访 29 个客户， 就是执行的过程。 Check ：检查，比如业务员每天拜访 29 个客户，怎么检查，通过什么方 式，作为附加条件放进绩效考核的设计中。 Action ：改进，总结工作成功经验，避免犯错。 举一个例子：业务当月工资：底薪 3000+绩效奖金 3000+补贴