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销售绩效管理计划，让员工受到激励而非产生抵触 在所有工作中，营销工作是直接实现利润的环节，销售团队也 被看做企业里战斗性最强的团队。在眼前如此激烈的市场竞争条件 下，能够组织并维持高效的销售绩效管理，对企业而言是相当重要 的。 所谓绩效管理，就是各级管理者、员工，为实现企业共同的销售 目标，一起参与销售绩效的计划制定、辅导沟通、考核评价、结 果应用、目标提升等持续循环过程，使个人、部门、组织的整体 绩效得到持续提升。 绩效管理的基础 绩效管理不是独自存在的，它与企业基础管理、组织构架、员工 素质、企业文化等都有密切的联系。所以，在明确实施绩效管理 前，应建立一套对应的体系，这样才可以保证绩效管理有一个坚 实的基础： 1 明确发展战略 说到底，绩效管理还是为公司的战略目标服务的，离开这一导向， 绩效管理也就丧失了它存在的意义。如果企业没有明确的发展战 略，绩效管理就会迷失方向。 2 明确岗位职责 绩效考核的基本对象之一是工作任务，不能明确岗位职责，员工 就不知道自己需要做什么工作，绩效考核也就无从谈起，更无法 设计出具体的考核指标。 3 完善激励机制 绩效管理是否成功，很大程度上要看绩效考核结果如何应用。只 有把绩效考核紧紧地与提薪、奖励、晋升、培训等挂钩，员工才 会有更多的积极性，为提升公司的整体绩效出力。 4