销售岗位的绩效考核及工资怎么设置.pdfVIP

销售岗位的绩效考核及工资怎么设置？ 销售岗位的绩效考核与工资设定不同于职能部门，如果 只是单纯的固定工资，那么必然导致销售岗位人员失去 追求目标的积极性。所以，销售岗位的绩效考核及工资 怎么设置才合理？ 销售人员的工资结构一般有四块：底薪、绩效、提成、 奖金。底薪是固定工资，绩效、提成、奖金具有可变性 的，我们把它叫做可变工资。 销售人员的工资组成一般有： 第一种模式底薪+ 提成 现在市场最常见的销售薪酬设计方案应该是：底薪+ 提 成，给底薪保证不被饿死，而拿提成才决定能不能赚到 钱，提成一般是按销售额比例发放，比如说底薪 4000 元， 提成 10% ，那销售人员销售额是20 万，收入即为 4000( 底 薪)+200000*10%(提成)=24000 ，这种计薪方式虽然简单， 但具有很强的激励性，因为很大程度上体现了员工为公 司创造的价值越高那么员工的工资收益也越大。 但是这类底薪+ 提成也存在不少问题，比如，无法引导员 工完成企业要达成的销售业绩，假设公司希望员工销售 额能达到 50 万，但员工觉得做 30 万就够了，多两千少 两千的提成对他没有吸引力。 还有对于不同区域的市场没有进行区别对待，同样是成 交 50