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新东方如何设计销售绩效 其实我的职业生涯中和大家有着非常相同的经历，简单来讲我个人在 教育培训行业中，经历了四个从0 到 1 的工作： 2009 年到 2011 年：北京新东方魏公村校区创建，从 0 做到了年收入 3000 万； 2011 年到2013 年：唐山新东方学校2011 年成立，我所负责的中学部 同样在两年间从0 做到 1500 万年收入； 2013 年：在新东方总公司又一次从0 开始搭建新东方优能一对一全国 区域运营体系，在一年时间内成功搭建了一条联动全国500 多名店长 的运营管理体系； 2014 年：在全国中学一对一项目不断萎缩的境况下，通过区域之间联 动运营的功能撬动，优能一对一项目全年完成了 13 亿的现金收入，确 认收入也就是课时消耗率也达到了90% 。 那么在过去的7 年中，我是怎么能够做到这么多个从0 到 1 呢？ 其实关键的因素就是员工的绩效与薪酬设计。无论从 0 到 1 还是从 1 到 100，员工绩效、薪酬都是我们作为培训机构负责人在团队协同、管 理过程中的最重要手段，也是今天我要跟大家分享的内容，其实出一 个薪酬方案并不难，不论是销售、服务还是老师，难点在于如何让你 的薪酬方案能够发挥你想要的作用。 ·好的薪酬设计？ 根本不存在“好的薪酬设计” 我经常会接