食品代理商管理制度.pdfVIP

某食品公司食品有限公司 代理商基本管理办法 目 录 一、与代理商合作的期限 二、代理商的界定 三、代理商的选择 四、某食品公司有限公司的责任与义务 五、代理商的责任与义务 六、代理商管理办法 七、价格政策 八、资金、物流及其他 九、下级代理商开发与管理 十、代理商培训 十一、奖励政策 十二、罚责与退出 十三、保密条款 某食品公司食品有限公司 代理商基本管理办法 为保证与各区域各级代理商 （以下简称代理商）合作共赢， 某食品公司食品 有限公司（以下简称公司）本着管理、沟通、协商的精神，特此制定本代理商管 理办法，以资共同遵守执行。 一、与代理商合作的期限 代理合同期限原则为终身制，公司与完成符合条件的代理商每年续签。 初次双方签约，可选择纸质合同，长期合作双方可采取电子签约。 二、代理商的界定 1、代理商划分为：省级代理、地市级代理和县区级代理三个级别 1) 、省级代理商 原则上一个省授权 1-2 家省级代理商， 省级代理商原则上在省会城市， 也可 以在该省重点城市。 省级代理商和省会城市市级代理商同时存在， 对于省级代理 商可选择同时兼任或不兼任，不兼任情况可在省会城市发展市级代理。 直辖市属于省级代理商范畴。 2) 、市级代理商 省会城市的代理商属市级代理商，一般指定 1-2 家； 计划单列市的代理商属于市级代理商，一般指定 1-2 家； 地级市只授权最具优势的 1 家代理商； 3 ）、县级代理商 县级市及市辖区只授权 1 家代理商。 县级代理商不能再进行下一级别代理商的授权， 只能通过经销商或分销渠道 进行产品销售。 三、代理商选择 1、管理原则和体制 对已授权的代理商， 公司定期与之签订代理合同。 在该合同中， 具体规定双 方的权利与义务、双方互惠条件。 公司可对代理商评定信用等级，根据等级实施合同的管理。 公司定期或不定期地对代理商进行评价，不合格的解除代理合同。 公司对代理商可颁发独家、特约等经营许可证。 2、代理商的筛选与评级 A、代理商的选择： 主要考虑代理商的经营规模、 分销网络、组织管理状况、 资金实力、财务 （信 用）状况、银行信誉等级。 公司制定如下具体筛选代理商评级指标： 1). 销售量和销售能力； 2). 财务实力； 3). 管理能力； 4). 商业信用和声誉； 5). 潜在的业务和渠道开拓能力； 6). 目前所处行业及经营产品范围； 7). 目前经营产品覆盖商圈范围； 8). 对本公司产品认知度和对本公司企业文化的认可度； 在具体筛选与评估代理商时，根据形成的指标体系，给出各指标的权重和打 分标准。 区域代理商可根据本区域市场状况， 参考以上选择项目， 但必须符合以 下基本条件： B、 基本资格： 公司经营范围应该符合工商、税务基本要求，具备一般纳税人资格； 前期若是个人洽谈，须在签订合同时完成相应工商注册； 注册资金： 1、省级代理商不低于 100 万； 2. 市级代理商不低于 50 万； 3. 县级代理商不低于 10 万； 公司情况： 1、省级代理商必须是商会会员或其他组织成员，有不低于 8 个人的专业团 队，具备 100 平