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小米公司的战略规划分析 小米公司的战略规划分析 PAGE / NUMPAGES 小米公司的战略规划分析 小米公司的战略规划剖析 一、背景介绍 从 09 年到现在，我国挪动电话通信业发展快速，手机 的普及率和拥有率也快速上涨， 3G 智好手机已开始逐渐被人们所拥有。截止 2012 年 2 月，中国手机用户总数快要 10 亿用户，中国成为全世界最大的手机市场。面对着上 万亿元的巨额蛋糕， 国内外手机厂家正在虎视眈眈的对准 中国市场。国产手机遭受苹果、三星、 HTC 、洛基亚等众 手机厂家的围追堵截，而小米手机作为国产手机中的神 机，异军兴起、一路高歌猛进，每轮出售都会掀起抢购热 潮，创建了国产手机的销售神话。 在 2013 年 1 月初举办的“ 2012 中国商业模式顶峰论坛暨 2012 中国最正确商业模式评比颁奖典礼”上， 小米公司获取了最正确商业模式创新奖。小米公司的获奖原因是“创 造了一套线上销售的新模式，成为业内快速兴起的模范。 ” 这一奖项，恰巧说了然小米手机的成功，重点在于它独到 的商业模式！ 本文以小米公司为研究对象，经过对小米团队、营销环境、市场定位、营运模式、盈余方式等方面进行基安分 1 析，复原了小米手机兴起的前因结果，并商讨了小米公司 所面对的挑战和将来发展策略。 二、竞争环境剖析 1、 社会环境 中国拥有 13.7 亿人口，占世界人口总数的的 1/5 。 据三大营运商表露的数字，截止到 2012 年 2 月尾，中国 手机用户规模已达到 10 亿的规模。此中中国电信手机用 户数目为 1.323 亿户，包含 4115 万的 3G 用户；中国移 动用户规模达到 6.614 亿户，包含 5658 万 3G 用户。而 中国联通在 3 月 15 日通告中称拥有 1.601 亿的 2G 手机 用户以及 4590 万的 3G 用户。三者相加，中国手机用户 已达 9.997 亿。所以，中国的手机市场拥有巨大的发展空 间和市场容量。 2、 花费环境 我国最近几年来挪动互联网发展快速，软件硬件同步发 展，挪动终端的功能不停增强。花费者敌手机定义已经从 过去的单调通信设施转向成多功能个人媒体娱乐中心， 而 我国花费者文化水平不停提高也使得他们关于新鲜事物 的接受程度提高，时间缩短。在好多花费集体中，“玩手 机”已经不是一种观点，而是实实在在的娱乐，在等人、 2 坐车甚至在上卫生间的时候， 都能够使用其挪动终端设施进 行快速娱乐。 跟着中国居民人均可支配收入不停增添， 人们花费追 求更为时髦、简洁适用、性价比好手机。依据互联网花费 调研数据，售价在 1000-2000 元之间的智好手机备受用 户关注，获取 34.3% 的关注比率。其次为 2001-3000 元 价钱段机型，关注度在两成以上。 3001-4000 元、 4000 元以上及千元以下智能机型用户关注度较为靠近，均在 13%-15% 之间。 3、 科技环境 跟着科学技术的发展， 中国手机的发展历程大概能够 分为模拟手机时代、 G S M 时代、 2.5G 时代和 3G 时 代。每一次手机行业的更新换代都是各大手机厂商的机 遇。 3G 时代到临使中国手机市场从头洗牌，也使定制手 机成为手机市场发展的趋向， 花费者看重的不不过是手机 产品的自己，还更为着重多样化，个性化的服务，国产手 机公司拥有“近水楼台先得月”的优势。跟着单芯片技术的 出现，过去在手机主板上所一定的功能模块集成到一块芯 片上，成本、空间的节俭是特别直观的。高通公司的单芯 片解决方案使手机功能增加、性能增强、通话和待机时间 增添，减少芯片组面积、成本减低和缩短产品上市时间。 3 因此，单芯片技术成为认识决手机“瘦身”的良药，也给新 颖样式的手机在设计上留下了更大的想象空间。 4、 市场竞争环境 当前智好手机行业竞争强烈， 并且愈演愈烈， 国际智 好手机生产巨头已经进入“战国时代”。三星、苹果、诺基 亚、黑莓和 HTC 组成了智好手机领域的五大巨头， 市场 据有率超出了 75% 。苹果依赖产品创新和强盛的营销能 力成为了市场上的最大赢家， 是智好手机领域收益的最大 获取者。三星抓住智好手机发展的机会，快速抢占市场份 额，此刻已成为最大的智好手机厂商。反观诺基亚，其市 场份额快速萎缩。迫于竞争压力与微软合作开发 windows phone 。有着深沉技术累积的摩托罗拉挪动被谷 歌收买，索尼收买爱立信拥有的索爱股份，将索爱变为其 全资子公司。别的，智好手机公司之间掀起了规模浩荡的 “专利战”，使竞争进一步升级。 在国内，传统渠道品牌联想、金立、 OPPO 、步步高 依赖其完美的渠道网络，市场据有率都获取急速发展，同 时在三四线城市的市场开辟方面走到了前列。 营运商品牌 华为、中兴、酷派经