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小米手机销售渠道设计方案分析 小米手机销售渠道设计方案分析 PAGE / NUMPAGES 小米手机销售渠道设计方案分析 重庆科技学院 课程设计成就 院（系） :__工商管理学院 ___班 级: 营销 2010-1 学生姓名 : 龙大海 学 号: 2010442875 设计地址（单位） __经济管理大楼 F405_____ ____ 设计题目 : 小米手机销售渠道设计 _ 达成日期： 2013 年 1 月 8 日 指导教师考语 : _______________________________________ ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________ 成绩 (五级记分制 ):______ __________ 教师署名 :_________________________ 目 录 一、履行大纲 1 二、营销环境剖析 1 （一）宏观环境 1 （二）微观环境 3 三、 SWOT剖析 4 （一）优势 4 （二）劣势 6 （三）时机 7 （四）威迫 8 四、战略目标 9 （一）短期目标 9 （二）长久目标 9 五、销售渠道 9 （一）现有渠道剖析 9 （二）发展方向 10 （三）建议 11 六、营销策略 11 （一）产品定位 11 （二）订价策略 12 （三）促销策略 12 （四）销售渠道策略 13 七、财务规划 14 八、渠道方案履行 14 九、风险控制 14 小米手机销售渠道设计方案 一、履行大纲 小米手机是小米公司 （全称北京小米科技有限责任公司） 研发的一款高性能 发热级智好手机。小米手机坚持 “为发热而生”的设计理念，将全世界最顶尖的 挪动终端技术与元器件运用到每款新品， 小米手机超高的性价比也使其每款产品 成为当年最值得期望的智好手机。小米手机采纳线上销售模式。 2013年 4月 9 日，米粉节上，搭载高通骁龙 600 四核 1.7G 的小米手机 2S 正式公布，并在其 官网进行销售，售价 1999 元；此外，搭载高通骁龙 S4 Pro 双核 1.7GHz，采纳 与小米手机 2S 一致的 28 纳米制程与新版 Krait 300 构架的小米 2A同时公布， 售价为 1499 元。 二、营销环境剖析 （一）宏观环境要素 1、政治法律环境 在市场这个大容器中， 我们不时辰刻在进行着各种各种的交易， 而市场又是在国家这个载体中的， 我们在市场中的行为都要遇到政治法律的影响。 任何行为都不可以冒犯到法律这个底线。 小米手机当前不过在中国市场中销售， 暂不波及到外国，将来怎么样就不好说了。 当前在中国这个大环境中， 我们的行为都要遇到国家法律的约束。国家的政治环境和法律政策都会影响产品的销售。 2、人口环境 中国拥有 13 亿的人口，占世界人口总数的 5 分之一，这一天生的优势就是其余国家没法超越的。人口越多，自然手机的需求就越大。 中国百姓敌手机的需求量特别大，是整个世界中最大的，手里不拿着一部手机的人，几乎是不大能看到了，也不大能让人接受了。 所以说，就算人人拥有一部手机， 就已经是 13 亿了，况且其实不仅人人一部。 1 3、经济环境 因为国家经济的发展， 人民生活水平的提高， 人们也愈来愈追求高质量的生活。手机已经成为了现代生活中必不行少的相同东西了， 它令人们的生活变得更为的方便。不论你在世界的哪一个角落， 我们都能够经过手机来联系到。 花费者的收入水平在不停的提高， 而低端手机市场的手机价钱已经十分的廉价， 买手机已经不是一件稀罕的事情了。 况且还有免费送手机等等的活动， 手机的销量能不好吗？ 小米手机拥有与那些高端手机差不多的配置， 甚至更高端，但是价钱却比那些手机便宜好多，只需 1999。这个价钱吸引了很多人来购置，更为那些欲购置高端手机而没有足够资本的人供给了方便。 4、社会文化环境 在一个环境中， 人们的行为举止常常受着社会文化的影响。 我们和欧美国家 的社会文化不一样，所以我们拥有不一样的社会观，人生观，价值观等等。在此刻的 社会文化中，人们对于手机也有着不一样的需求。 一些商务人士和一些其余人。对于他们一个手机已经不可以知足他们的需 要了，常常是 2 个 3 个甚至更多， 敌手机都进行了分类， 不一样的手机有不一样的业务。 国内存在着大量的发热友，他们对于手机特别的热爱，喜爱研究他们， 这自然需要手机有高端的配置和对各个系统有充足的认识。 这