SAP标准培训教材5-面向订单生产.doc

SAP标准培训教材5-面向订单生产 SAP标准培训教材5-面向订单生产 PAGE / NUMPAGES SAP标准培训教材5-面向订单生产 面向订单生产 教师： 介绍单元“面向订单生产” 学生： 观看视频 单击主题按钮持续学习 教师 复习问题 SAP AG 面向订单生产：内容 介绍 预销售活动 订单办理 库存货源 交货 SAP AG 面向订单生产：单元目标 达成本单元后，您应当能够： 创立报价单 参照报价单创立订单 追踪装置订单的状态以获取面向订单的销售订单的状 态 SAP AG 面向订单生产：单元方案 公布报价单 参照报价单创立销售订单 理解面向订单销售和装置订单的关系 把装置订单的收条过帐到限制销售订单库存 从限制销售订单库存交货 SAP AG Motor Sports International 对大部分的产品使用从库存交货的策略，只管他们也可能 依据客户的订单装置一些产品。 目前， MSI 使用面向订单策略来生产客户设计的摩 托车，并直接销售给运动员。 MSI 也使用此策略来装置小批量的部件，如油漆的汽 油箱，以作为交货订单的备件。 对于小批量的部件， 维修厂可能会恳求给出一个报价， 以给自己的客户一个估量价钱。 假如客户接受这个估量的价钱，维修厂则在此报价的基础上向 MSI 发出订单。 当客户服务代表创立一个面向订单生产的订单时，他们向 __生产 __发送一个生产请 求。生产而后创立一个装置订单并把它加入到它们的生产计划中。 当装置达成后， 产品会为有关的销售订单保存。 目前，面向订单生产只占其业务的一小部分，但 MSI 计划了一个试点改良计划，这 可把该策略扩展到其余产品线。 MSI 希望一个迅速响应策略将减少目前的从库存交货 策略所要求的库存水平。 为了给改良计划供给信息， 小组想追踪每一个订单的赢利能力。 MIS 也计划利用 SAP R/3 系统能把销售订单自动与装置订单相联接的能力来提升效率。计划小组已为从公布报价单到运送面向订单的产品等所有的业务功能开发了方案。您将测试这些方案以证明 R/3 系统支持 MSI 的业务过程和步骤。 面向订单生产：业务过程回首 销售订单办理销售订单办理 库库存存货货源源 预销售活动预销售活动 发票 付款付款  交货交货 出具发票 出具发票 SAP AG 在销售订单办理中，或许各样预销售活动在您实质办理订单以前发生。 预销售活动包含： 直接邮寄运动（由销售支持系统办理） 有关电话、信件等的信息（也由销售支持系统办理） 询价 报价 在销售订单办理中， 您能确立为知足客户需求而生产的产品的 __库存货源 __。这就是面向订单销售订单。 面向订单生产：主要观点 预销售活动  凭据流 项目类型 销售订单办理 面向订单生产 库存货源 物料计划 生产订单 交货 从销售订单库存交货 SAP AG 雇员在 __销售和市场 __中对包含获取和照料客户等所有活动的支持。 您能在 __销售支 持系统 __中实现以下活动： 准备对于客户、预期客户、联系人、竞争敌手及其产品的信息 管理诸如电话和客户接见之类的活动 使用直接邮寄运动 对__销售信息系统 (SIS)__ 的直接接见拥有宽泛的评估范围，如销售批量数值和新接订单数。 面向订单生产：销售查问 在销售查问中，您能输入和储存在销售循环顶用到的所有重要的、与销售有关的信息。 询价是一种销售查问形式，且包含有与销售有关的一般信息（比如不绑定协议）。 报价单表示对客户的绑定承诺。 SAP AG 您从客户处接收查问，比如，有关特定货物的价钱和交货时间。 您给客户供给对于指定物料的价钱、交货时间等信息的报价单。 面向订单生产：预销售过程中的凭据流 询价  报价  订单 售达方：  C 1  售达方：  C 1  售达方：  C 1 项目  物料  数目  项目  物料  数目  项目  物料  数目 10 M1  4  10 M1  3  10 M1  2 状态：全参照 状态：部分参照 在标准 R/3 系统中，一旦客户询价中包含了报价，询价就被以为是全参照。 在达到总数目或有效日期以前，能够参照报价。 SAP AG 在预销售阶段，凭据流包含询价和报价。假如客户接受报价，随之成立销售订单。 在您创立报价单以前，客户不用必定要进行询价。 项目类型为销售凭据供给附带的控制功能。 经过使用项目类型，系统能够在每个销售凭据种类中以不一样的方式办理一种物料。 项目类型影响： 系统能否运转自动订价 项目能否出此刻发票上 假如字段没有在订单中输入，字段能否记录在未达成记录中属于项目的伙伴功能 属于项目的文本种类 项目能否出此刻交货中 您能否能为项目创立计划行 项目能否能以有参照或无参照物料主数据的形式输入 面向订单生产：项目类