企业行销管理法则.pptxVIP

亚洲行销之神桂林亿万美金研习会;亿万美金桂林行销课件 ——晏杰;行销:营销;上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵， 其下攻城。 始计第一。 孙子兵法 ;可口可乐 卖水 肯德基 卖炸鸡 麦当劳 卖汉堡 王老吉 凉茶 脑白金 保健品 蒙牛 牛奶;在桂林, 绝味鸭脖 一心堂药店.... 它们的飞速发展,你不得不留意?; ; ; ;1、 产品 什么样的功能,什么样的品质,什么样的市场需求?;2、 价钱 太高客户嫌贵，太低客户怀疑。 客户买的是价值而不是价格。;3、 通路 通路、渠道越多越容易行销 通路或者说管道一定要广，而且要多，布置的点越多，通路越广，客户看到的机会越多，购买的机率越多，顾客没有办法买他不知道的产品，通路越多，广告越大，大家听到看到得越多，经过周围环境多次的重复，他的潜意识就会认同。;4、宣传 一定要让更多的人知道你的买点是什么？你的优势在哪里？;5、 人 人才、人脉;6、包装() 客户买的不是产品本身而是产品的