EXEED星途元宵超级购车节执行手册.pptxVIP

EXEED星途元宵超级购车节执行手册Activity background活动背景年后淡季-线索少：新年销量爆发期之后，春节之后市场进行传统淡季，线索不足，销量难以支撑。新年伊始-返岗忙：目标客群处于返岗或求职高峰期，客户精力集中于工作中。维护保养-强扎堆：随着春节长假的结束，新一轮的维修保养也随之到来。CONTENTS活动概述1项目启动2预热邀约3活动执行4物料设计5活动策略充分借助老客户之口配合优惠政策支持刺激邀请车主进店免费保养借机引导荐新到店促进意向用户下单引爆2021春节后首轮订购热潮【元宵超级购车节】活动规划概述元宵节：抓住年的尾巴，与星途一起乐享元宵盛惠！以“金宵福至 焕星升级”贯穿活动，邀约老车主、高意向客户携家人一起到店参与元宵节店头活动，提升品牌关爱、口碑，最终实现销量拉升！星福中国年金宵福至 焕星升级活动时间：2021年2月26日，或2.27/28日（周末）活动地点：展厅/星级酒店活动形式：元宵抢购会（线上+线下）+元宵互动活动平台：微信群+抖音/快手+展厅邀约对象：保客≧10批、新客≥10批活动要求：1场/店，邀约≥20批次，交订≥5台活动主KV活动安排4132引流+锁客线上场景搭建后续服务+传播现场转化（政策+互动+权益）微信群客户互动①群内抢红包；②互动问答；③朋友圈集赞订单成交①多重大礼；②多重权益；③微信抽奖提供观众引流客户两个活动平台在群内发布直播二维码，在直播过程中露出群二维码在直播过程公布口令，在微信群内发布口令红包基盘客户抖音/快手车型讲解①大V主讲；②实车操作；③在线解答大V粉丝线上看车在直播间添加车型链接自然流量销售邀约展厅团购元宵互动福利包装壕礼宠粉年要有味：展厅氛围布置年要有情：你的元宵你“做”主年要有趣：潮葩年事分享钜惠狂欢阶梯放价 活动内容规划销售邀约星途/奇瑞老车主意向客户元宵互动趣味互动 暖心关怀展厅团购十重壕礼 限时抢购#星福欢聚 乐享宵遥# 星喜开躁1+3：1场品鉴团购会+3重内容促进连环抽奖1元秒杀 …… 亮点二福利二 福利一 亮点一活动内容概述（1）壕礼宠粉·吸睛福利，吹响车主集结号！销售邀约多重惊喜壕礼包装，现场活动亮点精彩发布，助力展厅邀约超值门票 抵扣车款壕礼相送 循环不停潮酷欢聚 闹元宵手趣DIY 乐享宵遥星福瞬间创意互动价值99元门票，元宵节当天/活动日进店购车，可抵1000元购车款现场嗨GO狂欢，惊喜奖品多轮循环抽不停，实力拼手气，壕礼带回家展厅元宵佳节氛围布置到位，营造温馨欢快的活动氛围专业厨星与星途家人亲力亲为做元宵，活动现场共同品尝现场星福抓拍任务发布，集赞挑战，赢取品牌好礼；创意互动，乐趣无限……精彩互动 欢畅淋漓狂欢让利 绝对实惠惊喜好礼 零元钜惠抽奖不停 好礼不止钜惠狂欢连环抽奖阶梯放价1元秒杀客户在活动过程中可参与现场有奖互动，带动现场气氛，提高客户参与度。团购现场主持人组织客户进行“1元竞拍-0元带走”互动，带动现场氛围。现场在团购价基础上，采用团购阶梯降价，购车人数越多，降价幅度越大！现场订车，参与互动，都有机会获得豪华大礼，购车赢好礼，绝对够实惠！活动内容概述（2）展厅团购活动内容概述（3）让元宵玩出“心”意，星福欢聚元宵SHOW年要有味元宵你“做”主年要有趣幸福年事分享年要有情展厅氛围布置元宵互动车主趣味用车故事分享，客户特色奇葩年事分享，赠送精美礼品！经销商店头进行元宵节氛围布置，灯笼架悬吊灯谜，营造节日活动氛围！客户及家人合作进行元宵DIY制作共同品尝星途家人制作的元宵传递品牌关怀，提升用户情感！客户利益点包装元宵权益：【真星10意礼包】先享礼交99元意向金，当日订车，抵1000元购车基金锦鲤礼活动当天现场订车即可参与循环抽奖现场订车，享至高10000元现金优惠荐新朋同行，下订成功，同获1000元油卡抢订礼同行礼金春礼全系至高3年超长免息贷/16000元金融补贴赏星礼进店品鉴/试驾领品牌汤圆2盒新车置换补贴至高10000元首任终身双免（免费道路救援、免费基础流量）焕新礼暖心礼上新礼活动期间订购VX享1万元精品礼包安星礼10年或100万公里发动机延保服务礼包#：具体十重礼权益内容，以经销商实际规划为准执行核心TIME项目启动预热邀约活动执行2月19日2月21日-2月25日2月26日项目启动会客户邀约搭建/执行经销商动作支援《元宵超级购车节执行手册》相关物料设计制作稿活动预热软文≥1篇活动倒计5天全员转发活动当天经销商微信朋友圈照片配文活动后2天，传播长图店头总部对大区进行宣贯大区对经销商进行培训成立专项小组，负责活动执行解读执行手册，确定推进节奏制定内促政策，分解目标到人统一话术，售门票，锁定客户持续邀约客户搭建按照执行手册完成展厅布置最终客户确认，提示客户活动时间地点确认活动当天上午彩排，下午活动执行、总结