EXEED星途新春外拓执行手册V2.pptxVIP

3月营销执行手册 之新春外拓执行手册背景、目标假期效应带动消费市场回暖全面出击走出去集客每周执行≥2场/店扎实做好每一场随着春节假期结束，各行各业“开门红”后，消费市场在“就地过年”和“线上消费”刺激下快速回暖。城市综合体成为消费主场，各大商场、超市人头攒动，热闹非凡。活动目标星途揽月，璀璨上市，焕新出发路上跑的都是星途（揽月）在户外/街上不断“刷脸”，引发客户关注朋友圈刷的都是星途（揽月）线下快闪+线上病毒传播，提升二次曝光量星途揽月3月全国上市前，已经收获大批关注和青睐。但是作为一款新产品，在市场的曝光度还不够，展厅自然客流也逐渐减少，因此，需要快速提升星途揽月的市场关注度和收集更多潜客信息，并将有效的潜客导入进店，为经销商的销售工作打下基础。活动概述活动目的扩大目标人群关注度扩大星途品牌在当地市场的品牌认知度收集潜在购车者信息，达成销量提升活动时间2021年3月，每周执行≥2场/店活动地点目标客群社区/当地厂企/城市商圈等活动对象年轻群体，中薪阶层活动形式外拓巡展+线下快闪+扫街派单+线上病毒传播活动车型定展车辆≥2辆（必备：星途揽月1辆）参与人员经销商（试驾专员、销售顾问、售后部门、市场部门等）时长要求：每组每天定展时间≥2小时人员要求：星途顾问≥2人集客批次：单场≥5批次活动要求活动执行丨核心工作五大核心工作物料制作 礼品采买场地选择KPI分解根据执行手册下发物料，提前制作；准备相关集客互动礼品在定展3公里影响范围内，找到目标人群聚集旺点，挖掘消费人群合理分解，确保目标达成确认时间排期人员分工及培训规划定展时间及排期，确保完成场次定展执行手册宣贯，定展执行人员确认新春外拓安排外拓前期准备外拓中期进行外拓后期统计内外促政策制定（内促以有效线索收集为奖励标准）定巡展场地考察（勘测/路书/签署合同）展车准备（必带：随车清洁工具）外拓人员准备（培训/统一服装/工牌）物料准备（画架、车铭牌、单页/折页、礼品、桌椅）巡游（地标打卡，≥3处/店）场地布置，广宣物料摆放DM单页发放（周边3公里，小礼品留资，引导到店）静态展示，线索收集留存现场互动（小游戏互动，增加留资）客户接待/留资/车型介绍……销售线索整理、分析、归类销售线索回访邀约进店战败客户分析、总结活动模块店头舞蹈地标巡游（打卡）城市快闪（定展）线上病毒传播目的：增加品牌/单店曝光形式：销售顾问（或舞蹈演员）统一服装，依次进入场地，摆放好便携音箱，进行约10分钟左右的Rindu Semalam表演要求：尽量切换多场景，以露出星途logo为佳（店头进行舞蹈抖音/快手短视频拍摄）目的：增加车型传播素材形式：在城市地标（如上海东方明珠/世博中国馆）附近进行停留、拍照要求：①执行人员进行路线的规划和试跑；②巡游车队统一车贴、且保证车身清洁；③照片需要保证地标建筑和车队全景露出（车头或车侧车贴）目的：增加目标人群曝光形式：在目标客群集中的社区/当地厂企/城市商圈等地域进行定展要求：①四类物料必备（画架/车铭牌/单页/礼品）；②周边3公里人群开拓扫街（DM单页发放+送小礼品）；③线索的收集整理目的：提升二次曝光量形式：通过经销商公众号进行传播，借助本区域的网络、大V处进行投放要求：活动结束5天内完成①微信朋友圈美图大片九宫格；②短视频精剪辑传播（抖音/快手/西瓜等）；③自媒体平台报道（公众号/车商平台/论坛等）活动执行 | 店头舞蹈店头舞蹈地标巡游（打卡）城市快闪（定展）线上病毒传播店内工作人员（或者舞蹈演员）着统一服装（如，黑色裤子+白色衬衫）装扮成销售顾问形象，服装统一贴“趣探索 大赢家”胸贴/背贴，舞蹈演员依次进入场地，摆放好便携音箱，进行约10分钟左右的Rindu Semalam（2020抖音印尼神曲）表演后离场，吸引现场客户主动传播；舞蹈人员数量≥5人；现场2名经销商工作人员持logo氢气球，为围观人群免费发放，形成产品的高度集中曝光，引发外部人员关注；在店门口、展厅内、接待台分别录制一段30秒左右的Rindu Semalam舞蹈视频，现场短视频用于后期剪辑传播；活动执行 | 地标巡游（打卡）店头舞蹈地标巡游（打卡）城市快闪（定展）线上病毒传播巡游车队必备1辆星途揽月，建议全系出行（可由试驾车代替），预计4-5辆车左右。巡游车队所有车辆统一车贴（试驾车贴）、且保证车身清洁。每车配备手台1部，保持行车时速，保证巡游过程中不乱阵、不掉队、无其他车型混入队伍。在地标打卡时，车队根据现场场地，列好车队（有条件时摆出各类造型），充分保证拍摄效果。建议车队造型如下：Ⅰ-宽阔方正的场地，以扇形、弧形为佳（有条件时，可采用无人机从正上方或斜上方拍摄，必要时也可打开车门）；Ⅱ-狭窄场地，以车龙为佳（采用摄影机从队伍侧面拍摄，统一着装的驾驶员可以站在车前）；活动执行 | 地标巡游（打卡） | 节